《如何撰写商业计划书上课用》课件模板.ppt

（Excellent handout training template）;一、创业(商业)计划书的用途二、创业(商业)计划书的格式三、撰写创业(商业)计划书的注意事项;一、创业（或商业）计划书的用途;一、商业计划书的用途;一、商业计划书的用途;一、商业计划书的用途;一、商业计划书的用途;一、商业计划书的用途; 二、商业计划书的内容 ;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析（SWOT分析） （七）营销计划与生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素（SWOT分析中的T分析） （十）风险投资的退出方式 （十一）附录;（一）商业计划书摘要(约2000字);（二）公司概述;（三）公司的研究与开发;（四）产品或服务;1、主要产品/服务介绍;2、产品/服务的创新内容或独特性;3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析;（五）管理团队;（六）市场与竞争分析—先准备这一部分;市场与竞争分析的主要内容;1.客户（目标市场）;2.市场规模与潜力;3.市场竞争与竞争优势;4.市场份额与销售预测（市场预测）; 市场预测 　　 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。; 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。;5.持续性市场评估;（七）营销计划与生产经营计划;营销计划的主要内容： 1、整体市场战略 2、定价策略 3、销售策略（技巧） 4、广告及促销 5、分销 6、服务与保证政策;1、整体市场战略;2、定价策略;3、销售策略（技巧）;4、广告及促销;5、分销;6、服务与保证政策;1、运作周期;2、地理位置;3、设备与改进措施;4、战略与计划;5、市场联络（市场促销）方式;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（九）风险因素;（十）投资者退出方式;（十一）附录;三、撰写商业计划书的注意事项;尽量做到 １、自身定位 ２、确定调查研究重点 ３、理清思路 ４、写好摘要;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书的注意事项;避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。;避免下列问题：;创业投资家常问的问题1;创业投资家常问的问题2;创业投资家常问的问题3;创业投资家常问的问题4;创业投资家常问的问题5;创业投资家常问的问题6;保密承诺 本创业计划内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接受日期： 年 月 日;创业计划应有的框架;;;;;; 营销计划（营销策略）　　 　　营销计划是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。