SIMON西蒙电气电气县级市场指导.pptxVIP

SIMON电气县级市场指导SIMON电气（中国）营销总部武汉办事处（通篇阅读需时大约为35~50分钟）;目录;一、SIMON电气企业简介;?? 凭借卓著的业绩、先进的理念，SIMON电气获得了“西班牙皇家杰出企业奖”、“西班牙产品设计大奖”等诸多荣誉和证书。在中国，SIMON电气的产品获得近百项国家专利，数量在全国同行中位居前列，生产的“simtone”品牌开关、插座产品在中国市场享有盛誉。 SIMON电气大规模、全球性制造网络和强大的技术实力，以及精湛的制作工艺、先进的服务理念，令其成为中国电气行业的主流品牌，保证了为中国用户提供的每一件产品都是品味、品质与服务的三重完美典范。; 1999年7月，SIMON电气来到中国，在中国江苏先后成立了“西蒙奇通”、“西蒙智控”两家合资公司，并在上海成立了中国营销总部，同时，分别在江苏与上海设立了研发中心，形成了强大的营销、研发、生产能力。??? 经过近十年的发展，SIMON电气（中国）秉承SIMON电气百年优秀传统，凭借专业、领先、创新的经营理念，以及一流的制造、研发队伍，在开关与插座、综合布线、灯具等领域，全心致力于安全、环保、舒适、优雅的产品的开发与传播，并在全国设立了39个办事处和50多个代表处，发展经分销商2000多家。在全国各大建材超市均有simtone产品销售，如百安居，东方家园，家得宝，好美家，九百家居等。 SIMON电气以对消费者负责专业的精神，为中国大陆以及亚洲消费者提供安全更高、品质更好、服务更优的产品，在行业中树立了可信赖的专业品牌形象。;SIMON电气——奥运会“鸟巢”、“水立方”开关插座指定供应商;开关插座类产品品类;二、SIMON电气县市级市场操作优势;3、SIMON电气特殊制度保障：“西蒙之家”VIP积分奖励制度、电工动态管理制度、家装设计公司推荐奖励制度、小区工作规范、员工工作制度、员工考核制度等等 优势：SIMON电气的零售制度体系完全围绕着SIMON电气特殊渠道展开，辅以多年的中国市场开发经验总结而成的具有地方特色的地方性制度及创新型销售方式，将使得经销商在SIMON电气的经营操作中倍感轻松，即使经销商没有接触过此类型销售模式也能简易上手。我司遍布各地市的商务人员也将围绕在经销商周围，把新的理念及管理方法贯穿于整个系统性营销之中。 4、SIMON电气促销支持：“3.15”、“五一”、“十一”、“元旦”等等节日促销资源支持；新建经销商上市促销支持；全国性即时促销支持；季度营销物料支持；08年奥运会期间促销支持；年度经销商专项支持；即时性ERP下浮点支持…… 优势：SIMON电气全面考虑到整个自然年度的销量走势，合理安排了充足的促销资源来刺激消费者的消费欲望，同时也考虑到经销商营销过程中的各方面需求，时时以人性化的政策来进行激励。促销制度的人性化及区别于其他品牌的差异化表现在SIMON电气绝大多数的促销政策不需要通过经销商额外进货来实现资源的分配，达到了不同地区不同任务额度的经销商一致的促销支持理念，完全为了激发所有的县市级市场。;B、工程方面 1、SIMON电气特殊制度方面：全国合作性集团工程信息共享制度、工程上报制度，重点工程跟踪制度、设计院建筑安装公司合作制度等等。 优势：SIMON电气凭借深厚的历史积淀及完善的市场理念，在中国取得的高端品牌地位，这使得在全国工程市场特别是中高端工程市场方面取得了骄人的成绩。众多的工程建设制度保证了各地优秀工程项目在选择电气方面产品时，SIMON电气拥有强有力的竞争力。 2、SIMON电气产品方面：专供工程项目的隐性产品系列，灵活的产品配套服务，工程项目产品价格支持及工程项目建档跟踪售后服务等等。 优势：SIMON电气凭借90多年专业的产品制造经验、完美的产品质量以及遍布全国的密集营销服务网络，在产品方面有着比竞品更快的反应能力及适应能力。SIMON电气可以按工程项目的特殊需求迅速定制合适的产品与之配套，并为工程项目进行售后 建档，使工程用户售后拥有强大质量保障。;竞品市场操作简要分析; 西门子（SIEMENS）：西门子在中国的业务范围是信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。西门子电气开关插座类产品仅作为补充其在中国的“电气”名誉，产品大部分系列为OEM生产，国内没有专业生产基地，产品以中档为主，无118型产品。开关插座类产品营销几乎不被重视，属被动建设营销网络，没有营销特色。 正泰电工：正泰集团主要经营高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、通信设备、汽车