共享型汽车线上营销策略研究.docVIP

共享型汽车线上营销策略研究 摘要：随着“互联网+”时代的到来、网络信息化的普及，经过销售人员介绍车辆、车主买车的单一营销模式已经不能满足消费者的需求。消费者在购车时目的不明确、购买车辆过程中花费时间过多，也是目前亟须解决的问题。因此，对“互联网+”下的共享型汽车线上营销策略进行探讨，整合众多品牌的车辆信息，分析消费者需求，帮助消费者明确购车目的，推荐车型，使客户顺利购车，以满足消费者需求。 关键词：互联网+；汽车销售；共享型；营销策略 随着社会信息化高度发展，预计到2020年我国宽带网络将会覆盖全部城乡，人们足不出户就能通过网络收集需要的信息。由于“互联网+”具有的交互性、及时性、移动性以及个性化等一系列特征[1]，互联网已经成为消费者在购车之前获取车辆信息的重要平台，甚至消费者还可以通过互联网购车。 一、“互联网+”时代下汽车销售的现状 我国是一个汽车生产及消费的大国，据数据统计，2016年我国汽车产销量均超过2800万辆，连续七年位居全球第一位。截至2016年底，我国私家车的保有量达1.46亿辆，全国平均每百户家庭拥有36辆私家车[2]。我国的汽车保有量大，但是平均每百户家庭的汽车用有辆很低，这就说明我国的汽车销售仍具有很大的潜力。传统的汽车销售模式是“车企—大区经销商—4S店”。随着互联网+的发展，汽车销售模式也深受互联网的