市场营销专业调研报告论文HTC手机由于营销问题导致销量不好.docxVIP

关于近年来 HTC由于营销问题导致销量不好的调研报告 前言 当前国内 市场竞争剧烈，HTC自2021 年火了一把之后目前销量成绩一直停滞不前，为了研究HTC销量不好的主要原因，我们经过预调查，做出了营销问题是影响它销量不好的主要原因的假设，并对此展开深入调查，先后进行了问卷调查、文献资料调查以及实体店调查，并最终得出结论。 一、 报告主题 近年来，HTC国内销量一直不好，我们基于这个问题提出营销出了问题的主要原因假设，并且就这个假设去调查研究。这个调研报告不仅可以让我们解决这个问题，而且还为HTC销量问题提出一些意见，希望能对HTC有一定帮助。 二、 调查时间、地点 时间：2021年3月31日至2021年6月20日 地点：奥林匹克广场、图书馆、网络等。 三、调查方式 方式：问卷调查、文献及网络资料调查、实地调查 四、调查人员 李在旺 肖佳琳 邹昊 孙健翔 五、 设计过程 第一局部〔数据分析〕：关于大学生使用HTC 情况的问卷调查 第二局部：文献以及网络资料调查 第三局部：实体店调查 第一局部 关于大学生使用HTC 情况的问卷调查 李在旺 邹昊 孙建翔 肖佳琳 时间：2021年6月1日 调查方法：网络问卷调查 工具支持：问卷星 开始时间：2021-5-27 结束时间：2021-6-1 样本总数：71 份 原始数据来源： 本报告分析内容：自定义查询 本报告样本筛选规则：自动筛细 本报告包含样本数量：71份 数据与分析： 第1题 您的年级？ [单项选择题] 选项 小计 比例 大一 18 25.35% 大二 40 56.34% 大三 7 9.86% 大四 6 8.45% 此题有效填写人次 71 第2题 您的性别？ [单项选择题] 选项 小计 比例 男 27 38.03% 女 44 61.97% 此题有效填写人次 71 第3题 您现在使用的 品牌是？ [单项选择题] 选项 小计 比例 苹果 21 29.58% 华为 8 11.27% 小米 12 16.9% 三星 7 9.86% 联想 1 1.41% 其他 22 30.99% 此题有效填写人次 71 分析 使用苹果、华为、小米三大品牌 的人数超过调查人数的一半。 除了三星、联想，使用其他品牌人数占总人数三分之一左右。 第4题 您当初购置您现在使用的 的因素是？ [多项选择题] 选项 小计 比例 性能 55 77.46% 价位 43 60.56% 品牌 30 42.25% 质量 40 56.34% 效劳 8 11.27% 其他 10 14.08% 此题有效填写人次 71 分析 大学生使用 品牌的因素影响程度由高到低分别是性能、价位、质量，均超过了调查人数的一半，其次是品牌以及其他因素。 性能是影响大学生使用 品牌的最大因素。 在 性能跑分测试里HTC有一款HTC D826W排到第九名，价格是1760元，另一款HTC D820TS 排到第十二名，价格是1400元左右，比这两个款性能排名靠前的绝大多数 品牌价格均比HTC高，只有小米以及联想 价格比HTC低，但是我们仍然可以看出来HTC在性价比上并不是最好的，但是总体上也不是很差。 HTC的 各种价位都有，我们在某个 网上看到HTC1000以下、1000~2000、2000~3000、3000~4000以及4000以上的都有，根据第6题的调查结果分析，目前大学生比拟能接受的是1000~3000，在价位上HTC的定价是没问题的，它有比拟适宜的价位，但是同一价位每个品牌 的性能、质量不一样，HTC可能在1000~3000的价位上比不上现在势头正猛的小米、联想。 质量上，HTC的质量过硬，据网络调查，绝大多数网友对HTC的质量还是做出了比拟好的评价。 2021年HTC进入中国大陆市场，在进入大陆市场之前，大陆市场上就已经出现了大量的HTC水货，这些水货为HTC累积了比拟好的高端品牌形象，另外，在欧美市场上，因宏达是全球最大的智能 制造商，HTC成为仅次于诺基亚、三星的第三大知名度最高的 品牌，所以可以说一开始，HTC的品牌打造是成功的，它在消费者心目中的品牌形象是高端形象，可是后来由于不满足于高端市场上的得意，开始大举进攻中低端市场，以至于在后面消费者心理上对它这个品牌产生了混淆作用，既低又中又高，低不低，中不中，高不高，低端市场上面临国内各种山寨品牌的排挤，中端又比不上小米、联想、三星，高端市场上给消费者使用上的心里优势一点都没有，又面临巨头苹果的打压，于是品牌形象遭到严重破坏。 第5题 您有一定的品牌偏好吗？ [单项选择题] 选项 小计 比例 有明确的品牌偏好 41 57.