XXXX高效人际应用于商业谈判的技巧.pptxVIP

有效人际沟通 和谈判技巧实务;测试：你是沟通和谈判高手吗？;3、?为得到更多让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（） A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。 B、?对于各种假设性的需求和问题不予理会。 C、?指出对方的需求和问题不真实。 D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。 E、?窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易 4、?谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（） A、更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步 B、?强调自己的价格是最合理的。 C、?为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。 D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？ E、?提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。  ;5、?当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（） A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。 B、?为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。 C、?了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身 D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以