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分公司运营操作方案 目录： 一、组建分公司组织架购 二、人员招聘与培训 三、分公司各部门的管理制度 四、分公司各部门的岗位职责与工作流程与激励政策 五、分公司人员的聘用合同 六、分公司的整体运营和管理 七、年度营销计划与年度销售费用 八．分公司的品牌管理 九．分公司的品牌推广（按总公司要求操作，略） 一、 分公司组织架构 分公司经 销售财务行政售后、物 （注明：这图只是刚开始组建分公司的初步架构 1. 行政部主要日常工作事 务处理、行政管理工作 2. 销售部主要工作为客户接待、产品介绍、销售、统计，向总公司的销售目 标负 售后服务、物流部：售后人员根据客户要求，进行有关使用等方面的技术指导 3. 客户调试产品或者是送货人 仓库主管负责进、 销、存帐目管理以及配送中心的人 员管理，仓库人按主管的要求把货品按系列陈列，根据客户要求准确、及时送 到客户指定地 ．财务部：会计必须做好财务科目与帐目的设立，出纳管好所有 的现金与 二、人员的招聘、培㈠、人员招聘 区域人力资源建设与培名 天内通知参加岗前培训天内通知面试招确定所需人才→人才市场登记（可以通过上网发布招聘信息 流工作试用→正式 聘辞 岗职职位应具备的基本资 会计：有会计证，具相关工作一年经会计、出 财务 出纳：财务专业、工作细心、当地户口或外 地有人担 仓库主管：进、销、存仓库帐目管理，熟悉仓库全面管仓库主 物流仓库人员：初中以上文化、 工作责任心强、能吃苦耐仓库人大专以上文化，化工专业优先， 两年以上工作经验， 沟通能力强 售后服 有一定的售后服务经验优先师、售后服务，对数据比较敏感，熟悉销售软件尤 exce 能 熟练操作电统计 信息部． 销售 销售业务人员 高中以上文化， 一年以上业务相关工作经验， 男性身高 170CM以上， 女 3e) 部．货品 A/B/C 分类 （依 性 160CM以上，形象佳、口才好 / 客户点中率 / 补单量 / 退货量 / 工作 的四、业 据库存量确实 生命周期） 市区内出差除外），均按 元/ 天补助。 没有 务部的工 是为了工作可 经批准后可予 ‰（年度总提成的 70%；b、剩余部分至次 计划 作要求和 提前提出住宿 性， 内容宿天 更高补贴要求 马虎 数，如无 的申请，a、至 大 住宿票或 会计核算年度 意。 当日返回 发放额度为当 f) 者 （※ 其 年底提成总额 对客 它特殊情 之 户不 况，2. 年 了 度奖金： 解， 全年完成 对客 区域总任 户信 务指标可 用等 获得年度 情况 销售年底 不清 总提成发 楚。 放方式： 五、 业务 工作 要求 1. 遵守 作息 时 间， 不迟 到、 不早 退。 2. 外出 出差 前， 要安 规定 程序 写出 报 告： 说明 外出 地 点、 时 间、 总天 数及 出差 目 的， 借款 金额 等， 经批 准后 可外 出。 3. 外出 时， 每天 详细 填写 《工 作日 记》， 工作 日记 的内 容包 括： 当日 工作 内 容、 工作 总结 和次 日工 作计 划。 4. 应严 格要 求自 己， 遵纪 守 法， 以免