销售漏斗理论与使用培训课件 .pptxVIP

销售漏斗理论与使用制 作： 销售管理部 陈在华课程归口： 管理学院公司内部文件，未经许可严禁向外部传播目 录 销售漏斗基本理论 销售漏斗管理 销售漏斗系统使用 小结公司内部文件，未经许可严禁向外部传播Company name销售漏斗基本理论销售漏斗定义销售漏斗意义销售漏斗作用公司内部文件，未经许可严禁向外部传播Company name验证10％30％开发50％提案成交80％销售漏斗的定义　1、销售漏斗（也叫销售管线），是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售漏斗要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售漏斗管理模型； 通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售漏斗的分析可以及时发现销售机会的异常。 销售漏斗是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。　2、 通过销售漏斗，销售人员可以清晰的看出当前所有销售机会的状态分布，如果一个销售人员的漏斗统计图不是漏斗状，则可能是客户开发工作的某一个或多个环节出了问题，仔细分析可以找出问题的原因，进而尽快解决问题。　　公司内部文件，未经许可严禁向