保险营销不可不知的客户分类(38.pptxVIP

不可不知的客户分类圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客户分类个体生意人公务员专业人士企业家工薪族农民白领一、工薪族1、特性：计较利益、会精打细算；跟风，爱面子；注重保障，尤其关注门诊费用报销；闲钱少圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、工薪族2、需求：大病、医疗保障养老保障子女教育其他一、工薪族3、财富切入点：子女成长过程中的花费医疗费用如可报销谁来养老圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、工薪族4、财富销售话术一：年轻时没有钱没有关系，因为有工作能力，年老没有钱会万事艰难；那你有没想过，退休之后过好一点的生活呢？如果从现在开始，每个月存一些下来就可实现了；人老了最怕什么？（又老又丑又有病又没钱）越没钱越需要赚钱女人和球的案例一、工薪族4、财富销售话术二：业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？客户：哪有钱投资啊！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、工薪族业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险投资，今天