俱乐部销售流程.pptxVIP

俱乐部销售流程;接待流程;一、售前准备;准备的重要性;如何建立好的第一印象;准备的工具;二、自我介绍;三、揣测顾客大意;来宾健体记录（GFP）;目的;销售四大技巧;提问方式;GFP问题;优势;四、体测（参观/试用设备);体测好处;体测优势;参观俱乐部/试用设备;带客参观注意事项; 五、会籍简介/报价/处理担忧;会籍简介;会籍简介介绍公司;报价;处理担忧;处理担忧流程;时间;朋友、家人商量;距离;与其他俱乐部比较;承诺/坚持不了;金钱（价格太贵）;消费者心理;报价;六、高层介入（TO）;TO重点;TO好处;孤立到价格担忧 拿到到心理价位 确认能否当天加入;TO之介入方式;七、成交、获取Br;Br的重要性;八、POS（私教销售）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:11:4013:11:4013:118/24/2021 1:11:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2113:11:4013:11Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:11:4013:11:4013:11Tuesday, August