公司品牌营销十大法宝.pptxVIP

竞争环境的品牌法宝 品牌营销十大秘诀江海翁北京大学、清华大学职业经理训练中心 秘诀一 ：攻心为上 展示不敌教育 品牌教育才能长久占据心智终端 案例：三大名人；两大营销家 ； 拖把 。背景：响应营销转向创造营销; 满足需求传播转向教育需求传播。 教育需求传播的基础：品牌传播。结论：在产品过剩的情况下，传播产品静态信息是无意义的。需求教育则通过新的消费理由教育、调动、引导、开发需求，生产、制造消费者。但在产品同质化的前提下，品牌教育是维护忠诚和建立概念屏障法宝。自问给我的消费者找到新的消费理由了吗？我用这个理由对他们进行教育了吗？我的教育突出品牌了吗？秘诀二：对人说人话教育的对象是人，所以要说人听得懂的语言案例：[变频空调、背投说明书、博士瓷砖] 背景：信息不对称产生教育空间，又会使消费 者排斥教育。 结论：站在消费者的立场，体会消费者的需求、 用消费者的语言进行品牌教育，最大限度减少沟通困难、增强教育效果。自问我是站在消费者的立场上说话吗？我是用消费者的语言说话吗 ？我唱卡拉ok了吗？秘诀三：玩好概念游戏品牌教育，品牌概念是个有力武器案例：[康师傅、三环食品、]要点: 消费者首先接受的是概念。判断产品价值的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能概念是利益导向概念，有利产品导入但无法独享，品牌概念是长久的概念，独享的