世纪浩文_北京随园项目推广策略方案_145PPT.pptxVIP

文化豪宅时代——谈国学文化与北京随园;策略纲要;第一篇 园之赋 【别墅市场概况铺陈】;◆1994年始，北京别墅市场经历了长达5年的停滞。◆1999年，经济回升，别墅市场开始回暖，别墅新开发项目明显增加。◆2000年，北京别墅市场经历了一次购买热潮，年内成交别墅753套； ◆2001年起，别墅购买量又恢复较低的水平，但其后成交量呈逐年增多趋势。◆2004年,北京别墅成交619套，总成交面积22万平方米。 ◆2004年，市场上出现了以观唐为代表的中式别墅，中式别墅成为富豪新宠;随园类比项目状况;;中央别墅区——易 郡;中央别墅区——优山美地;西山——香山清琴;八达岭高速沿线——玫瑰园;八达岭高速沿线——碧水庄园 ;八达岭高速沿线——龙城花园;八达岭高速——中海瓦尔登湖别墅 ;第二篇 园之比 【类比项目市场比较分析】 ;北京别墅市场，需求空间仍然很大！;市场上的中式项目与随园本质属性区别很大;目标客群不尽相同！;随园与之相比;SWOT分析;客群定位与分析;项目客群定位 ;对客群的心理及价值取向进行深入挖掘;私营企业主;文化产业名人;隐形客群;海归人士;前期营销推广回顾与总结;项目营销推广策略前期总结;通过以上随园的市场分析，决定摒弃项目先期表象的“苏州园式建筑” 的市场定位，从项目特质入手，挖掘项目的核心价值，导入新的文化 概念，制定全新的市场推广战略