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高端客户定位及开拓方法 80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以延伸大单，寻求转介绍 2、大客户的特征： 1、资产 2、阅历、专业技术 3、生活品位 4、社交 沈 阳 高收入客户的分类与特性 经营者、企业家 优越感\理解,但轻不易成交 高级职员 有才能\市场地位稳固\喜消费 优势行业 稳定\封闭\随大流 专业人士 专业知识可贵\傲气且有偏见 3、高收入客户的保险