15分钟如何包装你的产品卖点.pdf

15 分钟，如何包装你的产品卖点？ 作者：关健明全文共 4903 字，阅读需要 10 分钟 —— BEGIN —— 你是否有过这样的经历，老板把你喊来—— 这是我们的新产品，马上要推广，抓紧写文案！ 接着，他喊来研发部的家伙，发给你一堆 word ，PPT，告诉 你这是产品介绍；至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通 常你会得到这样的答复： 看资料自己揣摩一下！ 老板打开 word 的瞬间，你就晕了：一堆密密麻麻的文字， 一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。 对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝。 所以他会告诉你这个很厉害，那个也重要；一款产品，随便 都能给你整出 10 个卖点。比如一款洗碗机，卖点随便列一 下就有 10 个： 智能 wifi 控制自动油污感应烘干增强功能消毒功能重油污清 洗洗碗方案个性化定制清洗情况检测快速洗功能水果清洗 功能简洁弧线外观 如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。 什么都说，意味着什么都说不透啊！ 而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐 心看，加载速度也会很慢！ 真正懂营销的大师，会抓 1-2 个点，非常准地抓出王牌卖点 ——而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架。 一个卖高端大米的品牌，详情页就打一个点【米饭好吃】 ， 嚼上三口就变甜……某坚果大品牌在创立初期，主推卖碧根 果，文案聚焦【新鲜】两个字，从采摘到加工只有 15 天， 吃过才能体会的新鲜！某小巧充电宝，出自一个造电池起家 的大公司，尽管它拥有各种充电专利技术，但他的王牌卖点 聚焦一个【小】 ，口号是【小如口红】 ，逛街、聚会带上它很 轻，拿着不累，打动了一大批女性顾客下单。 至于其他卖点， 相对不重要， 甚至就是鸡肋； 所以简单带过， 甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。 很多人写过很多文章，把这种能力定义为大佬们的商业直 觉，或是百战归来的经验智慧。 言外之意是：年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐 那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。 而我发现：事实明明不是这样。 最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现 3 种方法，能从茫茫产品资料中，抓出最有用的王牌卖点—— 而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速理顺思路， 抓出直击人心的卖点，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫 纠结的时间，早一点下班！ 这样的好方法，你有兴趣了解吗？ 一、鼠标点几下，大数据给你答案 既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。 某互联网品牌出了本书，用 80%-80% 原则定义这件事情： 我们定义产品的时候，要着眼于 80%用户的 80% 需求。 80% 用户指的是大多数的中国普通老百姓。 80% 需求指的是相对 集中、普遍的需求，即刚需。 道理我们都懂，问题是：去哪里找呢？ 比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝。 请问你： 80%人，对充电宝 80% 的需求是什么呢？ 4A 或是营销书告诉你，你去做调研，你问 30 个人，可能会 听到 18 种说法： 要能带上飞机的！ 要可爱的！ 要有两个接口的！ …… 你一言我一语，说的都不一样，你的感觉就像进了亚马逊森 林，叽叽喳喳，听到一堆大鸟小鸟叫，到底听谁的？ 谁能代表主流大众想法？不知道啊！ 调研样本也是问题： 我们能调研多少人？ 50 个？ 200 个？调研 300 个人，能把自 己累趴下。 但是看看中国用充电宝的人吧，起码有