农产品营销策略与销售渠道的策略选择.pptxVIP

第十章 农产品营销策略10.1 农产品营销策略概述10.2 农产品价格策略10.3 农产品销售渠道的策略选择学习目标课后习题实训指导运送质量信用安装产品效用特色式样核心产品形式产品包装品牌附加产品维修保证10.1农产品营销策略概述10.1.1 产品的概念10.1.2 农产品包装策略1、包装的功能（1）保护商品（2）便于运输、贮存、携带和使用。（3）促进销售（4）增加商品的价值（5）环保功能2、包装设计的原则（1）产品包装要符合消费者观念的变化。（2）满足消费者的心理变化。（3）体现消费者个性。（4）产品包装更换时要慎重。（5）产品包装要适度。（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。（7）包装设计要考虑文化这一因素。（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。模仿包装新奇包装3、包装策略（1）统一包装策略（2）等级包装策略（3）配套包装（4）多用途包装（5）附赠品包装策略4、特殊包装5、创新包装返回10.2 农产品定价策略10.2.1 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标成本因素市场因素政府因素影 响 因 素定价目标:维持生存当期利润最大化提高市场占有率成本因素:关税中间商和运输成本生产成本汇率波动市场因素需求 竞争政府因素规定价格上下限以补贴干预产品定价10.2.2 定价方法1、常用的定价方法有： ◆ 成