利基营销理论.docx

精品文档 精品文档 。 PAGE 。 PAGE 1欢迎下载 利基营销理论 目录：一、利基市场 二、利基战略 三、利基营销理论 四、市场补缺者 一、利基市场 （重点研究内容） 1、什么是利基市场 利基是英文名词 “Niche ”的音译， Niche 来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时， 常常在外墙上凿出一个不大的神龛， 以供放圣母玛利亚。 它虽然小， 但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里， 它还有一个意思， 是悬崖上的石缝， 人们在登山时， 常常要借助这些微小的缝隙 作为支点， 一点点向上攀登。 20 世纪 80 年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。 利基市场 （国内翻译： 缝隙市场 、壁龛市场 、针尖市场 ) ，指那些被市场中的统治者/ 有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者。从当地市场到全国再到全球， 同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 利基市场战略 指企业通过专业化经营来占领这些市场， 从而最大限度的获取收益 所采取的策略。 市场利基 指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。 2、理想的利基市场具有的特征 （重点研究内容） 理想的利基市场大概具有以下六个特征： 狭小的产品市场且宽广的地域市场 。选准一个比较小的产品或服务， 是利基战