《地产代理服务提案》ppt课件教案.pptVIP

制定时间节点定期开展暖场活动持续营造销售氛围，维持案场人气，促进蓄客及销售。 暖场活动配合策略 市场推广策略设定 捌 诉求点一 5层电梯洋房，南北通透，总价48万 诉求点二 城市向西3000米，立省20万 诉求点三 50%超高社区绿化园林景观，乐享雅致富氧生活 诉求点四 与墅为伴，比肩富裕人家 以多层洋房（小高层）产品的稀缺性、生长在别墅里的多层（小高层）产品的品质和推售价格为核心诉求点进行推广销售 市场推广策略设定 推售执行模式 玖 广告自然到访 + 定向圈层客户开发 + 现场促销活动吸 + 信息资源电开 + 县区巡展外拓 + 同业分销转介渠道互动… 推售执行模式 代理商务条件 拾 代理服务范围 主导并负责项目推售房源涉及的市场推广相关楼市调研、产品定位、营销策划、企划设计、案场及外场销售执行、售后客服等· · · 代理合作模式 实行全程责任代理销售模式： ○ 代理商承担项目销售及市场推广涉及的广告渠道费用（限于销售基础物料、案场形象布展、渠道推广销售、促销广告、促销活动等）； ○ 涉及项目策划、销售、售后等专项团队人员发生的个人基本薪酬、奖金提成、福利补贴、日常办公运营、工装制服等由代理方自行承担。 代理商务条件 ○ 涉及项目营销策划设计、广告发布及渠道开发由代理方承担不另行计费；其费佣从实现完成签约销售服务代理费中体现。 ○ 按签约成交总额的2.0％—2.3%结算销售代理费（包括预算媒介广告费0.8%、渠道推广费0.6%、销售物料制作费0.4%等），如实际产生销售溢价，代理方另行享有25％服务费提成。 * * World union 尚美佳 Add the author and the accompanying title 地产代理服务提案 壹 贰 叁 肆 伍 首开房源销售时间计划 代理销售目标及分解 推售房源标的盘整 基础销售物料制作 案场包装优化调节 陆 柒 捌 玖 拾 暖场活动配合策略 市场推广策略设定 广告媒介执行策略 推售执行模式 目 录 CONTENTS 代理商务条件 推售房源标的盘整 壹 推售房源标的盘整 【一组团】 D2/D3/D5栋（多层）+ X1（小高层）；合计：4栋、190套、销售面积22398.4㎡； 【二组团】 X2/X3/X5/X6（小高层）；合计：4栋、188套、销售面积21556.8㎡； 【三组团】 G1/G2/G3/G5（高层）；合计：4栋、1036套、销售面积108142.36㎡； 总计：12栋（多层3栋、小高层5栋、高层4栋）；总销售面积：152097.56㎡ 参照项目推售产品属性及当前市场价格走势等因素预测考量，理论初步评估销售货值统计： 【一组团】销售面积22398.4㎡ × 销售均价4000元/㎡ = 8959.36万元 【二组团】销售面积21556.8㎡ × 销售均价4200元/㎡ = 9053.86万元 【三组团】销售面积108142.36㎡ × 销售均价4200元/㎡ = 45419.8万元 新推房源销售总货值评估总计：63433万元 新推房源销售总货值评估 首开房源(一组团)销售时间计划 贰 周期设定：开盘前45-60天 工作目标：快速规划并完成【一组团】推售启动各项准备工作 工作内容： ● 产品销售卖点梳理提炼 ● 案场及实地现场的价值形象展示包装 ● 策划营销人员专项配置与培训 ● 市场推广计划策略制定 （包括产品客户定位、广告发布计划、销售目标计划、销售定价策略、 认筹蓄客执行策略、开放开盘执行策略…） ● 媒介广告资源支持整合 ● 渠道分销联动配合设定 ● 基础销售物料设计制作 【一组团】销售时间节奏计划 【进场开市策划筹备期】 周期设定：自开盘起6个月 备注说明： 后续组团新推房源代理销售视项目实际开发进展情况另行规划制定 【正式推售期】 代理销售目标及分解 叁 代理销售目标及分解 结合上述第一组团销售阶段周期联动执行操作，销售去化目标实现定位： 【一组团】房源代理销售去化完成目标为170套以上（完成率达88％）； 月度销售完成目标计划为： 开盘首月70套 （约占比42％） 第二月35套（约占比20％） 第三个月25套（约占比15％） 第四个月20套（约占比12％） 第五个月15套（约占比9％） 第六个月首期清盘。