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This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020 整形咨询大单成交技巧 整形咨询大单成交技巧 虽然顾客的异议并不让人感到愉快，但如果咨询师理解异议的必然性，心境也许就会平和许多。成交的过程本就是一个从“异议-同意-异议”的循环过程，每一次成交都是一次“同意”的达成，这必然会带来新的问题和额外的要求，这就是异议。虽然异议总是带来烦恼，但它也是咨询师从顾客身上获取更多信息，影响顾客的机会。解决异议，满足需求不但是教育顾客并同其建立良好关系的绝佳机会，而且经常能创造新的机会。这时候咨询师应该充分发挥个人的口才能力，引导顾客向你设想的最佳方向进展。 　　一、提前进行隐蔽的暗示 　　咨询师在开始同顾客会面时，就应留意向顾客做些对需求项目的肯定暗示，从而使对方说不出拒绝的理由。例如： 　　“女士，您如果选择xx品牌假体隆胸的话，那肯定会成为你的交际圈中最性感的女人!” 　　“本院目前举行的吸脂优惠活动是您最好的变苗条机会，做三个部位的价格才相当于原来做一个部位的