XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计.pptxVIP

XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计;会议议程;XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标;毕马威管理咨询正与XX药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标;在充分理解XX药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助XX药业的方法框架;我们项目小组目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了访谈;毕马威管理咨询项目小组对XX药业的内部的中高层管理人员也进行了访谈;XX药业战略和组织项目第一阶段进程汇报会——营销战略;市场???查和内部访谈的总结 市场和渠道的挑战 组织结构的挑战 流程方面的挑战; 从重大病症的角度看，脑血管和心脏病也是目前最主要的病症之一;;;尽管近年来，政府推出了从公费医疗向自费医疗的医疗改革以削减医疗开支,但医药消费的增长依然保持了相对良好的势头;;;;;面临国家“医药分家”以及医药零售行业整合的压力，医院和药房的终端在选择厂家产品时所考虑的因素也较以前更为复杂，单有价格优势但缺乏质量认证及产品优势的厂家和产品市场会越来越小;;优质的产品、中等偏低的产品价格、针对品种的市场营销和充分利用渠道的辐射能力，是XX过往核心产品成功的主要因素;;; 目前的产能利用率较高，销售扩大需要进一步扩大生产能力 问世新品种的发展速度很慢，需要加大对新产品的终端拉动、开发具有独特性的系列新产品推动市场增长;;;; 对投放地区的