《支行网格化营销》.pptxVIP

《社区银行与社区营销》;这是最坏的时候，也是最好的时候;ABC理论;心态调整;传统的网点战略;以邻近客户群为中心的网点战略;小区营销特点;小区营销活动范例;小区营销1.0分析;小区营销2.0分析;小区营销2.0分析;小区营销如何转型;小区营销3.0分析;实战小区营销3.0 PART1.目标区隔 PART2.定位和品牌化 PART3.市场计划 PART4.实务案例;PART1.目标区隔; 区隔目标化的好处： 1、目标化能够帮助你确定接触目标客户的最佳方法 2、目标化能够帮助建立转介业务 3、目标化可以明确市场区隔， 4、目标化能帮助聚焦 5、; 目标客户区隔的方法： 一、客观的区隔方法 1、人口统计区隔 2、 3、产品区隔 二、心理群组的区隔 1、利益型区隔 2、 三、; 发现你的目标区隔： 市场潜力 销售潜力 竞争; 确定现在的市场区隔： 1、在社区范围内，谁是你最有获利性的客户？运用二八原则找出??的目标客户。 2、前20%客户向你购买了什么金融产品？使用什么服务？多上时间 3、前20%的客户有何共性 4、他们最初如何;范例：某银行目标客户区隔范例 ;;针对不同类型的客户提供不同的解决之道;高效客户管理：分级维护;客户分群的方法;PART2.定位和品牌化; 一、定位 二、决定定位的策略 1、看一看自己的优点； 2、判定目标市场的需求； 3、分析竞争性。 三、建立品牌;PART