营销组合之目标市场战略 .pptxVIP

第三讲之一：目标市场与定位;;提示：如果所有食盐顾客每月均购买相同数量的食盐，并相信食盐的品质都一样，愿意付出的价格也一样，则从营销的观点看，细分市场毫无意义。 那么，可否将食盐的购买者分为白发购买者、金发购买者和黑发购买者——答案是否定的，因为头发的颜色与购买食盐并不相关。 食盐可按含碘与否，顾客对碘含量需求的不同来细分市场。 5、有效市场细分的必备条件： *可衡量性——指细分市场的规模及其购买力的可衡量程度 思考：可否考虑开发左撇子的产品？ *可接近性——指有效接触细分市场的程度。 思考：可否将冰淇淋的细分市场考虑为西部的农村地区 ; *足量性——指细分市场的容量够大或获利性性够高，值得开发。 思考：可否为很矮的人开发汽车？ *可行性——指可以拟订的有效营销方案以吸引细分市场的程度。 思考：如果细分市场的顾客对产品需求的差异性不大，是否有必要细分市场？ 如果细分了市场，但营销方案却体现不出与其他市场营销组合的区别，是否有必要细分市场？;二、市场细分的程序 　　美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。 　 （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行