营销计划书的制定与达成詹俊1009.pptxVIP

制定精准计划 达成营销目标营销部 詹 俊亿童经销伙伴的7大困惑1.增长乏力？2.招不到人？3.人员产出低？4.会议成本居高不下？5.会议高峰期疲于应付？6.库存管理混乱，时有缺货发生?7.公司最忙的就是你？企业的使命 企业的使命就是持续增长，创造利润。 ——稻盛和夫 亿童经销伙伴开门的7件事款：流动资金。货：进（送）货的批次、时间、数量、仓库面积。会：完成目标需要的培训会场次、类型、时间。园：使用园、强烈意向园、意向园、无意向园 。局：客情维系、评级标准、站台讲话、达成合作。训：招兵买马、团队培训、绩效考核。学：文化建设、学习提高。 如何让这七件事变得轻松而又能创造收益和价值呢？2015年春，您对自己有什么要求？您给自己定的学期目标是多少？增量有多少？增量准备如何达成？该如何开展顾问式营销达成学期目标呢？您打算用什么工具管理这些目标数据？时间是成功者最大的敌人2015年春的营销时间11月份：20天（周末双休10天）12月份：18天（周末双休8天，圣诞节5天） 1月份：16天（周末双休7天，元旦假期3天，1月 23 日园所基本放假） 2月份：春节 3月份：22天（周末双休9天） 4月份：21天（周末双休6天，清明假期3天） 97天 《亿童经销单位顾问式营销管理夹》 区县市场客户资料分析 幼儿园顾问式营销管理卡 教育局顾问式营销管理卡 精准分析客户 目标落实到园要想达成目标，首先必须梳理客户；一表在手，资料全有，心中有数；您现有的客户关系系统现状？用的是什么工具？ 区县市场经营状况分析区县区县销售情况幼儿园客户分析（所）教育局沟通及合作进程（请在对应步骤打“√”）人口（万）销售实洋人口比总园数重点一般强烈一般无意使用园占比（%）从未接洽 初步接洽 实施沟通合作方案建示范园 召开整体合作　实洋（%）使用园使用园意向园意向园向园武汉行区县大会　（万）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合计　　　　　　　　　　　　　　　　　 学期目标分解到产品总目标产品目标学习材料亿童学习包亿童游戏学习包亿童活动区亿童运动包亿童生活区亿童网校学习卡　　　　　　　 学期大型活动分解总场次培训会类型局科武汉行园长武汉行科学保教园长会学习包园长会活动区园长会运动包园长会学习材料园长会　　　　　　　　学期基础会议分解总场次分类别场次学习材料基础培训学习包（两类）基础培训活动区基础培训运动包基础培训入园培训集中培训入园培训集中培训入园培训集中培训入园培训集中培训　　　　　　　　　 销售目标（存量）到园销售目标存量幼儿园信息预期销售目标计划培训方案订单状态（请在对应位置打“√”） 万存量 万幼儿园公办/民办使用产品使用套数销售折扣使用实洋园长培训教师培训家长培训很稳定不稳定已丢失　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小计合作园数： 个实现销售实洋： 万////// 销售目标（增量）到园销售目标增量幼儿园信息预期销售目标计划培训方案订单状态（请在对应位置打“√”）万增量 万幼儿园公办/民办使用产品使用套数销售折扣使用实洋园长服务教师服务家长服务已经达成强烈意向一般意向　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小计预合作园数： 个预实现销售实洋： 万//////目标分解到周，成功清晰可见 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 —— 美国潜能大师 伯恩?崔西今天的工作状况不由今天所决定，它是我们过去工作目标的结果。 目标分解的过程就是“量化”目标的过程。研究发现，1至3天的即期目标是最好的目标，也是最容易实现的目标。 2015年春进货目标分解到周月序周序产品类别学习材料学习包活动区运动包网校红盒子合计计划计划计划计划计划计划计划11月11.3-11.9　　　　　　　11.10-10.16　　　　　　　11.17-11.23　　　　　　　11.24-11.30　　　　　　　12月12.1-12.7　　　　　　　12.8-12.14　　　　　　　12.15-12.21　　　　　　　12.22-12.28　　　　　　　12.29-12.31　　　　　　　1月1.1-1.4　　　　　　　1.5-1.11　　　　　　　1.12-1.18　　　　　　　1.19-1.25　　　　　　　1.26-1.31