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全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 读《营销管理》的感悟范文  　　所谓的市场营销的定义就是“满足别人并获得利润”，市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。营销管理就是选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学于艺术相结合的一门学问。 　　市场营销，一般营销什么? 　　市场营销人员一般营销一下十大类型的产品：有形的商品、服务、事件、体验、人员、场所、产权、组织、信息和创意。 　　谁是营销者? 　　营销者是那些从潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品(服务)卖给对方，那么我们就把他们定义为营销者。 　　一般而言，可能存在的八种营销需求： 　　1.负需求：消费者对某个产品感觉到厌恶; 　　2.无需求：消费者对某个产品不了解或者不感兴趣; 　　3.潜在需求：消费者可能对某个产品产生了强烈的需求，而现有的产品又不能满足其需求。 　　4.下降需求：消费者逐渐减少或者停止购买某种产品;、 　　5.不规则需求：消费者的购买可能是每个季节、每个月、每周甚至每小时都在发生的变化; 　　6.充分需求：消费者充分的购买所有投放到市场中的产品; 　　7.过度需求：消费着想要购买的数量超过了市场的供应的数量; 　　8.不健康需求：产品可能吸引消费者，但却对社会产生不良的后果; 　　营销是一