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农产品网络营销模式探讨 摘要：农产品营销涵盖了农产品从生产到消费的全过程，鉴于农产品的特殊属性，其营销模式以传统的线下交易为主，受时间和空间的影响较为明显，无法有效地整合农产品营销信息资源，在导致农民利益受损的同时阻滞了农业产业的健康发展。而基于互联网+的农产品网络营销解决了农户分散、交易量小及交易成本高等诸多弊病，但也存在着认知度不高、法律不健全及物流不完善等问题，本文试对此进行分析并提出相应的对策。 关键词：互联网+；农产品；网络营销；认知 互联网+视域下农产品网络营销又被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指借助互联网技术并发挥其开放性和共享性的特点，高效地完成农产品供求信息的发布，并通过现代物流体系快速地将农产品配送给客户。借助互联网+实现传统农产品营销方式的转变，有助于解决固有的分散独立、组织化程度低及过度竞争等问题，且当今的中青年群体越来越青睐网络消费，可以预见网络营销必将成为农产品营销的主流模式，因为从终端销售直接链接到农业生产可以使农产品营销工作变得简单有效。但是，互联网+视域下农产品网络营销中依旧存在着一些亟需解决的问题，有必要对其进行深入研究进而充分发挥农产品网络营销的优 一、互联网+视域下农产品网络营销的问题所在 （一）认知问题。虽然交易双方通过农产品网络营销平台能够迅速实现供求信息的匹配，但出于对诚信度及安全性等诸多因素的担忧，使得很多农产品交易行为转入线下，体现出对农产品网络营销的认知还存在着一定的局限性。1.农户存在抵触心理。农户受传统的生产模式和营销理念的影响，对基于互联网+的网络营销观念的理解存在偏差，没有充分认识到互联网+的重要性，加之小本经营的缘故使得过剩的农产品大多采取街边售卖的方式，或者坐等中间商来收购。且农产品网络营销是一个长线投资的过程，需要一定的资金支持和技术支撑，并随时面临着营销失败的风险，导致很多农户抵触网络营销，最终处于较为被动的境地，掌握不了农产品的定价权及营销自主权。2.农产品生产加工企业裹足不前。当前，很多农产品生产加工企业对网络营销持有一定的怀疑态度，缺乏与互联网企业进行深度合作的动力，导致在农产品宣传方面缺乏智能化和精准化。同时，农产品网络营销人员不仅要熟练掌握互联网技术还要充分了解农产品市场营销知识，但是当前大多农产品生产加工企业在人员招聘时没有意识到网络营销人才对企业发展的推动作用，在网络营销人员培训方面也缺少资金投入，这也是导致农产品网络营销发展缓慢的原因之一。（二）法律问题。互联网+视域下农产品网络营销是经济新常态中一个较为特殊的新热点，由于与此相关的法律法规尚不健全，导致违约行为和诈骗行为屡见不这也是当下农产品网络营销亟需解决的普遍性难题。表现在：1.支付安全风险。当前在农产品网络营销的各个环节均存在着大量的法律空白，降低了网络交易的安全感，而网络支付的安全性又恰恰是交易主体最为关注的。由于农村金融机构的电子支付安全体系尚不够完善，即使交易双方开通了电子支付业务，但对其也普遍心存疑虑，加之受到黑客窃取网络银行的帐号和密码造成交易双方金钱损失等负面新闻的影响，农户参与网络营销的积极性也随之降低，最终无奈只能采取网上订货、网下付款的保守方式。2.信用安全风险。由于网络营销的特殊性，交易双方大多仅能根据对方发布的信息对之进行粗浅的了解，因而存在着交易信息透明度低的问题。加之我国的互联网信用机制和法律约束机制均不健全，导致在农产品网络营销中买家担心卖家销售假冒伪劣商品，而卖家则担心买家故意拖欠款项或拒不付款。此外，网络农产品的描述图片由于技术和设备等原因，使得实物与图片之间可能存在色差，同时文字描述又会与买家的理解存在偏差，因此双方很容易产生纠纷，而目前我国没有专门的仲裁机构对此予以调解和裁决。（三）物流问题。物流是链接农产品供应链的重要环节，由于农产品具有一定的生命周期，且不同种类农产品的生长习性不同，决定了农产品还具有区域性，因此传统的物流模式在一定程度上成为制约互联网+时代农产品网络营销的重要因素。1.物流成本较高。我国农村地域广阔，农产品生产以分散式的小农经济为主，因规模小、实力弱使其在农产品流通环节处于弱势地位，导致当前针对农产品网络营销而展开的物流配送未能达到物流企业的最低化规模运营标准。同时，由于互联网的无边界性，使农产品网络营销在客户分布方面极为分散，并且存在较大的不确定性，因而形成了供给量少、配送分散的现象，导致物流成本居高不下，原本的价格优势逐渐丧失，不利于农产品网络营销的发展。2.物流设施和制冷技术落后。由于农产品本身具有季节性，不易保持鲜活，因而对物流设施提出了更高的要求，在我国当前的物流条件下，农产品在运输和储存过程中损耗高达25%-30%，而在西方发达国家这一比例仅为5%左右。之所以我国农产