《设计师渠道销售侯定文》ppt课件模板.pptVIP

Add the author and the accompanying title;营销升级 决胜终端;此文档后面有赠送常用PPT图标，方便大家修订排版编辑;第一节： 2012市场分析;经济环境与行业的关系？;2012年行业的发展趋势;2012年我们如何实现目标;2012市场竞争核心;第二节： 渠 道 为 王;渠道赢未来;;经销商渠道管理误区;经销商立体渠道运营瓶颈;立体渠道有效发展的必备条件;;;专卖店与家装渠道合作的四大要点：;遍地撒网，重点捞鱼； 侧翼进攻，重点突破； 构建立体沟通渠道，快速留下记忆； 专业对接，针对服务； 抢占消费者，反攻渠道。;设计师圈营销的有效拓展：;家装渠道的拓展模式;专业化的服务部门； 日常拜访制度的建立； 信息的有效共享； 激励机制的不断更新； 出版宣传刊物的联络。;利益点的寻找和给予； 产品的质量； 业务人员的专业水平和人格魅力； 为设计师的工作效率提供帮助； 提供系统的设计工具； 样板案例。;业务前期该做的工作； 业务中期该做的工作（投其所好、情感交流、协助工作、拜访频率的计划性等）； 业务后期的工作（兑现承诺、售后服务、设计的效果总结、替设计师寻找案例）。;;小区操作：小区推广的困惑;赢战小区全攻略;误解1. 小区推广工作立竿见影的取得丰硕汇报， 要有较高的投入产出比 误解2. 小区工作是虚的，没有一份切实的定单 来得实在 误解3. 小区推广应以价格为主导武器 误解4. 特供产品就是特价产品 ;操作小区的指导思想和作战方针;1.了解小区的名称、位置 2.了解小区的开发商、物业 3.了解房屋的均价、单价 4.了解小区的户数、户型、配套 5.是否精装修 6.开盘时间、是否统一装修、预计装修时间 7.可否进场宣传、允许宣传方式 8.车库/门店租金、横幅租金、展示租金 9.已驻场家装公司、已驻场竞争对手;;团购渠道发展趋势;团购的消费人群特征;团 购 模 式;团购成功产品策略;团购操作技巧;成为网络推手的三大步骤； 与专业的网络公司合作，参加其组织的活动； 成为卧底，打入小区论坛； 以网络为平台顺利与地面销售接轨。 （强调客户越多折扣越多，针对性优惠政策的设定）;第三节： 促销突围之道; 2011年市??大型节假日促销状况扫描…;促销是一地一策还是全国统一：以各地代理商/经销商自主运作为主，全国性联动促销方案的很少（大品牌除外）;面对市场如此激烈的竞争——面对消费者对商家的促而不动——;促销五大败局：;消费者眼中的促销：;声势浩大型 提前拦截型 灵活应对型 不动声色型 借船出海型;成功促销活动的条件;促销发展趋势;促销策划系统;有奖促销——尽人事，听天命 游戏促销——寓教于乐 会员促销——四海之内接皆兄弟 试用促销——不用不知道，一用真奇妙 换新促销——旧的不去，新的不来 联合促销——合纵连横，双赢共生 服务促销——做得比你想的的更多 “融资”促销——寅吃卯粮 “积点”促销——轻松招揽回头客 赠品促销——将欲取之，必先予之 降价促销——价格是最原始也是最有效武器 展示促销——百闻不如一见 ?赞助促销——种善因结善果，善有善报 限期抢购促销——快人一步，收获多多;　促销策划系统;;有效促销的核心和步骤; 促销必须要“五个一工程”;一流的策划遇上三流的执行？;管理者没有常抓不懈;不愿承担个人责任;;管理不讲究形式，只要做了就行;临促拿来没用？;;拉单组： 举牌组： 后勤组： 活动组： 销售组： 产品组（武器）：;服务是公司规定的每一个动作！;老板安排的工作;员工激励啥时候都没有问题;赠品（PPT常用图标素材）;工业 图标元素;工业 图标元素;;;;;生活 图标元素;;;生活 图标元素;