销售提成方案.pdf

销 售 提 成 方 案 一、目的 结合公司目前业务发展趋势， 为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准， 提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销 工作打下坚实基础，特拟本方案。 二、实行方案 产品分类销售提成方案 (1) 主推产品（如新产品、高利润产品） (2) 副产品（如库存产品、利润低成本高产品） 三、适用范围 外贸业务 + 国内业务 四、销售价格的管理 （1 ）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格） （2 ）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 （3 ）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。 五、具体内容 （1 ）业务员收入的基本构成： 业务人员薪资结构分底薪、销售提成 + 绩效奖（达到业绩要求情况下） + 奖励四个部分 （福利待遇根据公司福利计划另外发放） （2 ）底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： （1 ）回款率： 100% ，方可提成。 （2 ）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。 （3 ）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可 按一定比例提成。 七、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程及财务相关规定执行。 八、提成标准： （1 ）销售量提成： 外贸业务 主产品： 平衡车：基数为 元/ 月，销售额在 元内，不予提 成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 % 计提。给予 元绩效 奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给 予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分 按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。 副产品： 基数为 元/ 月，销售额在 元内， 不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元 绩效奖， 元奖励。 销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。 给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分 按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。 国内业务 主产品 ： ：基数为 元/ 月，销售额在 元内，不予 提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩 效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。 给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分 按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。 副产品 ： 基数为 元/ 月，销售额在 元内， 不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元 绩效奖， 元奖励。 销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。 给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在