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格力空气能热水器以旧换新活动策划案 与电热水器、燃气热水器和太阳能热水器相比 空气能热水器市场份额比较低 需要普适性的政策拉动市场份额 如以旧换新政策 2010年全国热水器行业零售额超过了465亿元人民币， 其中空气能热水器市场占有量7.52%。 2011年我国空气能热水器零售量达52亿元， 与2010市场份额同比增长2.01%，市场占有量为9.53%。 背景分析 空气能热水器属于新兴市场， 大品牌主要集中在一二线城市而三四线城市为杂牌军所占据。 由于产品的普及程度不高， 及产品价格优势较为明显，空气能热水器在 一二线城市的市场份额远不如三四线城市。 因此在全国的推广中，特别是三四级城市， 不可掉进杂牌军的“价格陷阱”， 而更需要让消费者明白格力的优势！ 相对于其他空气能热水器品牌来说， 格力最突出的优势 1、传承空调技术，拥有核心科技 2、超过140多项专利技术 3、2011年成功列入“国家火炬计划”项目 品质 享受新生活，品质是关键！格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质更给力，当然是首选！活动期间，不限品牌旧电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器均可到格力换购空气能热水器，三重大礼，优惠多多，精彩纷呈，只等你来！ 活动主题 空气能选格力 以旧换新更给力 1. 利用换机的影响力抢夺热水器市场，提升品牌影响力 2. 对滞销型号进行清库处理， 推动主推产品的上量，拉开与对手的距离 3. 抢先在专卖店开展，占据主动，令对手无法跟进 活动意义 1、以旧换新 任何品牌旧电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器均可以旧换新换购格力空气能热水器，旧机最高折价xxx元（前10名购机者还可再享xxx元补贴）。 2、节能惠民 格力全系列空气能热水器产品入选国家节能惠民工程，购买格力空气能热水器还可享受国家节能惠民补贴，最高可补贴600元。 活动内容 主画面 活动传播 12月22日，格力变频双级增焓压缩技术成果鉴定暨新品发布会在格力总部盛大举行！ 如各销售公司也要举办发布会，建议在会上同时也发布格力空气能热水器的以旧换新政策，扩大格力空气能热水器以旧换新政策的影响力和关注度； 如各销售公司不举办发布会，则可只执行以旧换新的相关活动，具体操作由各销售公司根据自身情况决定。 活动预热 由于要在小区开展活动，因此要处理好与小区物管的关系： 在进驻小区之前要先同该小区物业管理和业委会建立良好关系，明确可以进行宣传推广的范围和场地费用，以免引发争端。 前期筹备 活动前预热： 专卖店橱窗广告宣传 在活动前一周提前借助专卖店平台告知格力海洋之韵的活动信息，可在专卖店橱窗张贴活动海报，也可通过门头LED形式告知，并做好热水体验的准备工作。 1、场地选在中心广场或者人流较多的主要通道。 2、在小区主要出入口挂条幅和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。 3、小区电梯广告、公告栏宣传。 4、通过物业管理处获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围。 5、现场播放广告宣传短片来制造声音效果，增加小区住户对品牌的认知度。 6、小区社区论坛上发布消息。 从小区外、小区入口、小区宣传栏、道路、电梯等，全方位告知活动 活动前预热： 电台广播稿 30″版本 格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质生活新首选！即日起到2013年1月31日，不限品牌，任何一台旧热水器均可到格力换购一台全新空气能热水器，享受三重大礼，优惠多多，等你来拿！ 格力，掌握核心科技。   15″版本： 空气能选格力，以旧换新更给力！活动期间，任何旧热水器换购格力空气能热水器，可享受三重大礼！ 格力，掌握核心科技。 活动前预热： 短信群发稿 示意一： 格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质生活之首选。2012年12月15日至2013年1月31日，任何旧热水器到格力换购空气能热水器，可享受三重大礼！   示意二： 空气能选格力，以旧换新更给力！2012年12月15日至2013年1月31日，不限品牌，不限热水器品种，三重大礼邀您换购格力全新空气能热水器，快快来参与吧！ 活动前预热： DM夹报：选择当地具有影响力的报纸进行夹报广告投放。 报纸广告投放：选择当地具有影响力的报纸进行广告投放。可结合报纸剪角等互动活动形式，强化传播效果。 活动前预热： 推广物料使用要求 类别 物料名称 尺寸规格 强制物料 选用物料 线上传播 报纸广告 35x24cm（横版） √ 网络广告 自定 √ 终端传播 海报 活动海报42X57cm √ 促销海报42X57cm √ 展架 160X60cm √ 吊旗 60X40cm √ DM 21X28.5cm √ 地贴 直径80cm √ 门头LED 效果图及文字 √ 小区推广 背板 效果图及帐篷背板100X300cm √ 1、报纸广告 自行制作：总部提供正