过程控制构建深度分销基础上的营销管理平台 .pptxVIP

过 程 控 制;我们在哪里？ 我们要走到哪里？ 我们如何走得更快、更远？ 2004年度深度分销模式的推进要点;我们在哪里？;深度分销模式初见成效： －产品生动化 －终端管理与控制 －经销商的管理与控制 －对价格体系的维护 －人员能力的提升 －铺货率的提升 －品牌力的提升;不能回避的问题： 观念/习惯 组织架构 激励机制 深度分销原理的理解 信息系统/数据库 执行的质量 ……;我们在哪里？;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:44:3118:44:3118:447/9/2021 6:44:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:44:3118:44Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:44:3118:44:3118:44Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:44:3118:44:31July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:44:31 下午18:44:317月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:44 下午7月-2118:44July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:44:3118:44:3109 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:44:31 下午6:44 下午18:44:317月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事???应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;我们要走到哪里？; 打造一支战无不胜的销售铁军，实现企业业绩的可持续增长;营销管理量化;结束语：;我们如何走得更快、更远？;;过程决定结果;人;企 业;;假设过程是可以控制的;过程控制是系统而复杂的过程;企业整体战略;我们的希望是什么？;我们希望控制什么？;我们如何控制？;什么是深度分销？;;企 业 总 体 战 略 平 台;深 度 分 销 模 式;深度分销不是万能的;很多企业导入深度分销失败的原因;原理理解不充分;2.观念转变不彻底;3.习惯改变不坚决;4.实际运用不灵活;深度分销导入的三个阶段;1.初级阶段;2.中级阶段;3.高级阶段;2004年深度分销模式的推进要点;营销组织的调整 通路/渠道的梳理 路线拜访规范化 建立定期培训制度 管理工具的运用（过程控制） 城市市场全面导入 农村市场运作模式的建立;1.营销组织的调整;市场部经理;组织架构设置的基本