第1章商务谈判概述 .pptxVIP

商务谈判实务电子教案（第1章、第5章、第11章）;第1章;电子教案;;第1章 商务谈判概述;1.1 商务谈判的概念 与特征;1.1.1 谈判的概念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:33:0609:33:0609:337/11/2021 9:33:06 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:33:0609:33Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:33:0609:33:0609:33Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:33:0609:33:06July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20219:33:06 上午09:33:067月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:33 上午7月-2109:33July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 9:33:0609:33:0611 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:33:06 上午9:33 上午09:33:067月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.谈判的一般定义;2. 谈判的构成要素;3. 谈判的评价标准;1.1.2 商务谈判的概念;1.商务谈判的定义;2.商务谈判的特征;1.2 商务谈判的内容 和形式;1.2.1 商务谈判的内容;;1.商品品质;2.商品数量;3.商品包装;4.商品价格;5.支付方式;6.装运与交付;7.运输保险;8.商品检验 ;9.索赔、仲裁 与不可抗力;1.2.2 商务谈判的??式;;1.按谈判的人数规模 划分;2.按谈判双方接触 的方式划分;3.按谈判内容的透明度划分;4.按谈判利益主体 的数量划分;5.按谈判主体的 地域范围划分;6.按谈判的核心议题 划分;7.按谈判议题展开的 方向划分;8.按谈判双方的 态度倾向划分;9.按合同谈判的进程划分;1.3 商务谈判的类型;1.3.1 不同地点谈判 的特点;1.主场谈判;2.客场谈判;3.主客场轮流谈判;4.中立地谈判;1.3.2 不同地位的  谈判特点;1.主动地位的谈判;2.被动地位的谈判;3.平等地位的谈判; ;;;;;;;;;;;教学指南; ;;;;;;; ;;;;;; ;;;;;; ;; 习题解答; 选择题; ;;;2.答：谈判的基本构成要素包括：