大学生创业计划书.docxVIP

大学生创业计划书 大学生创业计划书 大学生创业计划书 大学生创业计划书 前 言 本策划书为羽翼工作室开设服饰店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的闪避风险。 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为今世社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必定提前做好准备，给自己充电。 自然，锻炼自我的方法有好多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以填补自己的开销花销，但是在这个要求严格的时代我们必定力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能适应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设友善社会奉献出自己的一份力量。 现在社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增添经验的一种趋势，这类行为不仅好够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以够经过自己的努力，为父亲母亲减少一些负担。所以，我们应顺着这类趋势不断研究，研究，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 现在的服饰市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的商店在商海中激起层层浪花，从而达到本店在花销者中的出名度，是我们在策划中希望达到的收效。为此，我们打算成立一个童装店，既方便别人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只 要你愿意，没有什么不能够够，相信自己 ---- 路是自己走出来的！ 目 录 一、市场解析 （一）宏观环境解析 （二）行业竞争者解析 （三）花销者解析 （四）选址解析 （五） swot 解析 二、战略规划——市场定位策划 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 （一）货源 （二）销售渠道 五、开业促销策划 （一）开业促销主题 （二）开业活动方案 （三）宣传方案 六、方案执行 （一）筹资与融资 七、估量 附录 问卷 统计数据 一、市场解析 （一）宏观环境解析 市场背景 依照有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的少儿约有亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着 中国进入第三次生育巅峰期，到 2010 年我国再生儿出生数进入第四次巅峰期。今后几年再生 儿平均出生率保持在 15%左右的比率增添，而我国城镇居民对童装的花销量近来几年来素来送上升 趋势，其增添率素来保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服饰市场，少儿花销市场更具开拓潜力，不但外国专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外 贸企业也开始关注国内童装市场。 一网站宣布的《中国童装市场 2009－ 2012 年远景展望报告》指出，到 2010 年中国再生儿 出生数将进入巅峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自 2000 年此后，中国婴童产业增添率高达 30％，已经成为仅次于美国的婴童产品花销大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将据有重要份额。 童装市场现状 与成人装相同，童装业会经历从市场创立品牌到品牌创立市场的转变，仿佛国际品牌将在一线城市创立出再生市场相同，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创立出更大的再生市场。品牌花销会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的花销主流模式。品牌向基层市场和内陆地域的浸透发展将带动童装行业地域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地域的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服饰产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许其实不能够带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地域。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不能当。真切的国际品牌直接进入中国后，中国的 “大牌”童装企业纷纷与国际品牌张开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品 牌”，能够说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与 这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转变成共赢 ; 另一方面也是对自己品牌 的提升与保护。 随着我国第三次人口生育巅峰的到来，作为服饰市场组成之一的童装市场已成为企业的一 个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示 , 目前我国 14 岁以下的少儿人数占全国人口 的％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加上少儿生长发育的速度快，所以每个少儿 每年对于服饰都会有新的需求，因此可知，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的 整个童装行业中，童装市场与日益扩大的花销需求还不能够很好的交融，童装市场还存在一些弊 端。主要表现在以下几方面： 1. 童装的产品结构不合