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零基础如何在 Facebook 上成为一个合格 的 Cod 跨境电商 Cod 跨境电商也叫货到付款式电商。最近几年，跨境电商一直在风口浪尖，想 必做跨境电商的那群小伙伴都赚得乐开了花。据笔者了解，莆田地带以及广州那 群做跨境电商的小伙伴大多数都是出售服饰，鞋子以及黑五仿牌类。出售的地区 大部分都是欧美东南亚一带，至于利润嘛，几块钱批发过来的服饰可以卖到 15 美金，折合人民币 100 多，而鞋子成本价 30 元出售欧美等国家竟然以 100-150 美金出售，折合人民币 700-1000。那是你想象不到的利润，各位读者看到这里 是不是内心在抓狂。别着急，请慢慢往下看! 在讲解这篇文章之前笔者先带大家了解一下什么是 Facebook。 Facebook 简称 Fb，中文名叫脸书。它是一款针对全球大约130 多个国家的一 款社交软件(china 除外) ，不言而喻Facebook 在社交领域中属于 No1。根据统 计，Facebook 每月活跃用户高达 26.6 亿多，这还是 2018 年的数据报告，而 购买意向的客户大约有百分之 60。而微信用户只有 13 亿左右。Fb 这款社交软 件我个人觉得更像是国内的新浪微博跟微信的结合体。能够全民互动，也能够看 到一些最新最热门的一些新闻咨询，也能够看到别人发布的个人帖子等等!它还 可以付费推广速推您发布的帖子，以及创建广告主页，推广你的业务品牌。我之 所以说这些我认为在 Facebook 上投放广告卖货比亚马逊以及速卖通和阿里巴 巴国际站上卖货要更有价值，更有潜力，为什么呢?因为用户多并且可以花低廉 的广告费换来大量的展现以及询盘。笔者在几年前有做国内电商，也有做过 Sem 搜索引擎营销，而Sem 搜索引擎营销跟 Fb 相比 Facebook 优势太多太多。好 了废话不多说，咱们言归正说点有营养的东西吧。 很多朋友都想创业，但是自己手里没有好点的项目，手里资金也不太充裕，也不 知道通过什么渠道去出售自己手里的东西，就算货卖得出去也不知道如何通过低 廉的物流费用将产品卖至全球，如果我说的这些触及到你内心的话请你多花点时 间接着往下看!不懂就问，我会知无不言言无不尽。 首先我们想在 Fb 上投放广告卖货前应该先注册一个 Fb 账号，在注册 Fb 账号的 时候首先我们需要购买一款 Fq 程序，由于国内一些复杂的因素导致我们无法使 用 Fb，这个时候只能去通过Fq 来实现了，购买好之后下载 googole 浏览器然 后进入 Fb，接着注册账号完善个人资料，完善个人资料的时候尽量真实一些， 完善好之后，您就可以创建广告主页了。在创建广告主页之前您可以考虑你想卖 什么产品到国外去，您投放的地区是米国还是韩国或马来西亚等等国家。比如笔 者出售的是一款女性服饰，拿货是在广州某服装批发市场，拿货价可能就 5 元一 件。当然你也可以找提供商一件代发，出售的地区主要以为东南亚为主。等你决 定要卖什么产品以及要针对哪个国家出售的时候咱们再继续完善好广告创建吧! 如上图所示点击创建广告之后你将进入该页面，该页面上方有写“你的营销目标 是什么? ”首先我们先讲解品牌认知-购买意向-行动转换 3 点。 1 品牌认知度及覆盖人数 如果你选择的是品牌认知度那么你推广的产品会向那些更可能关注过你类似广 告的用户推广给他们，来提升你品牌的知名度。至于那些可能关注过你类似广告 的用户 Fb 平台是怎么知道的呢?它是根据一些列的算法以及用户行为来标记的。 这些算法很模糊，笔者时间有限就不一一讲解了。而覆盖人数是指向更多的用户 来展示你的广告，而这些用户里包含了那些从没有关注过你类似广告的用户。 2 购买意向 购买意向里有包含流量，互动率，应用安装量，视频观看量，潜在客户开发，消 息互动量等等，笔者建议大家选消息互动量。你卖的产品是实物，比如服饰，你 可以选择消息互动量，这样一来 Fb 平台将你的广告推广到有关注过服饰这方面 的用户的时候如果该用户对你出售的服饰有兴趣就会对你发起消息了解更多信 息。 3 行动转换 行动转化里包含了转化率，目录促销，店铺客流量。转化率大概意思是指吸引用 户在你的网站主页，或者应用，或者通过 Messenger 执行更多有价值的操作， 比如添加支付信息或者直接下单。而目录促销是指创建根据目标受众自动展示目 录商品的广告。而店铺客流量就很好理解了，是指使增加你店铺的流量。 以上三种是营销目标的一些大概意思，这些你都不用管，你只需要选择购买意向 中的消息互动量 ，也就是说用户对你推广的产品感兴趣的时候就会通过