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这才是网站盈利的核心问题 网站盈利四个字说起来简单，好像能Ctrl+C、Ctrl+V ，再甩出一套运营方案去 执行就能无往不利。但是，网站盈利的核心问题可不是仅会这些花拳绣腿就能解 决的，网站要想盈利都是不断实践出来的。下文对网站盈利的核心问题进行深度 剖析，不是权威，仅作为网站运营人的一颗北极星。 忽略站点产品和品牌去谈网站盈利，本身就是极度不负责任的表现。作者参考过 至少不下 200 个网站样本发现：绝大多数的网站优化基本上都是脱离品牌、产 品来盲目排名跟用户进行文字、视觉的无声沟通，所以导致转化率极低、盈利困 难。 尤其是一些用首页去竞争排名的行业热门关键词更是脱离产品、品牌去搞恶性竞 争，导致网站犹如一个士兵没有带枪上战场去打仗一样滑稽。 以新风行业为代表，典型的例子如：新风系统 10 大品牌、新风系统安装价格、 十大新风系统品牌有哪些等，虽然都是大流量词，能带来不少流量，但实际过程 中转化率非常低，且对于一个民不见经传的小品牌来说，完全脱离产品、品牌去 过度消耗成本来争夺排名对网站盈利是致命打击。 对产品、品牌用心，执行起来才会走心! 作为一名网站盈利模式、方案的制定人、执行者，不管你的老板有没有要求，你 的同行网站做得如何垃圾，你都要仔仔细细的去了解你的产品、品牌，它的功能、 特点、产地、工艺、使用场景、生产过程、差异化效果以及用户体验，你需要更 加精准的了解每一个数据、环节、场景，因为只有在深入了解产品、品牌的基础 上才能对具体的网站 seo 专员、编辑进行系统培训，最后再将品牌、产品的轮 廓、卖点绘声绘色的展示在网站上，这样加上适合自己产品、品牌特点的关键词 去竞争排名在优势上就会非常明显，在成本上也能降低大半，网站盈利在投入产 出比的基础上自然是最佳的。 当然这也是各大搜索引擎最喜欢的企业网站模型，知己知彼，共建搜索生态化发 展是网站盈利的长久之计，小而美、百花齐放，良性竞争方能解决网站盈利的生 存之道，用户的诉求也能得到满足，大家和和美美的过上好日子。 网站，说白了就是用潜在用户喜欢的方式来完成销售。要理解这句话很简单：再 好的网站，对象撩错了基本上就是鸡同鸭讲、对牛弹琴。 而我们网站盈利的目标对象需要我们明确网站为谁而建：它面对的需求是哪些， 要怎样才能让他们发现网站、联系我们，当运营者越是了解潜在目标客户，就越 能解决用户的诉求。什么样的网站页面风格是他们所喜欢的，什么样的内容能击 中他们的痛点促成销售，了解了这些基本点，网站往往就会具备强劲的穿透力， 从而留住用户的心促成合作。 另一方面，当运营者真真切切的开始换位思考后，就能根据不同需求的关键词来 围绕产品属性丰富网站的内容。只有足够了解我们的目标客户，把它们当成对象 来经营感情，选择能够促成网站盈利的需求关键词来“勾引”客户上钩，这才是 满足用户体验。 用户都是很精明的，若是简单的流水线操作就能够促使他们产生转化，那你就是 把用户当成傻子。他们要的是解决方案，这是用户诉求。 为啥一个装修行业的网站招运营就想找一个做过装修站运营的人，为啥一个销售 挖掘机的网站同样也想要一个了解挖机的人?因为在这一行有经验、有积累嘛， 这就是你的优势所在。 网站盈利跟操盘它的执行人是分不开的，而一个好的网站运营人员一定是了解相 关行业，具有丰富经验的，有了经验网站才能免遭小白鼠被反复试验，避免各种 踩坑、试水，用最优的方案去进行网站的运营优化，从而吸引、搞定用户。 再者，网站盈利干的是“揽客”的活儿，干这活儿 seo 技术只是次要的，思维、 策略、模式才是硬核的优势。网站盈利排名固然重要，但行业博弈最终的结果是 比谁赚到的钱更多、最多，纵使你天天排首页第一，但快排、竞价效果微乎其微， 那么距离散伙儿也就不远了。 运营方案、执行过程是策略的具体化过程，知道这样做的目的是什么、能带来什 么结果比单纯的去竞争排名上位要有用得多。作者 seo 圈子里但凡是能够混到 运营总监的，他一定是有思维、有策略的，他知道自己的行为能够老板带来多少 价值。 思维、策略在哪儿，网站盈利的方向就在哪儿，而不是“一顿操作猛如虎，定睛 一看原地杵”，网站要啥没啥，排名没有、流量没有，盈利也没有。 网站运营早期，外界所狭隘理解的seo ，主要就是排名、流量，从网站建设成型 上线到关键词获得排名，从排名又转向流量，这是从搜索引擎出现以来就一直存 在的问题，不管是行业内外似乎更加关注的都是排名流量问题，而大家内心深处 高度渴望的网站盈利问题一直以来都是被逃避、不被正视的话题，因为我们总以 为有了排名就能带来客户。