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商场双十一活动策划 商场双十一活动策划 商场双十一活动策划 商场双十一活动策划 活动主题：低价风暴全民疯抢 ( 亲，你买了吗 ?) 活动时间： 20xx 年 11 月 9 日— 20xx 年 11 月 11 日 活动内容： ●活动一全场 5 折终极狂欢 (20xx 年 11 月 11 日) 20xx 年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全 城! ( 注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。 ) ●活动二购物有礼好运随行 (20xx 年 11 月 9 日-11 月 11 日) 凡活动期间在 XXXX购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽奖活动。 一等奖 1 名品牌智妙手机一台价值 1111 元 二等奖 2 名 XX商场购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心相印卷纸一抬价值 30 元 参加奖 2000 名精良礼品一份价值 2 元 ( 注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物表现。 ) ●活动三一个人的节日双倍的甜蜜 (2013 年 11 月 11 日) 购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖 (2 元/ 个， 200 份) 购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力 (25 元/ 盒， 40 份) ( 甜蜜有限，礼品送完为止。 ) 活动花销预计： 1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计 9000 元。 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。 3、海报及广告宣传花销 5000 元。 此次活动预计整体花销 15500 元。 ( 注：活动 7000 元可由商家分摊，活动先期将分摊花销与商家谈判敲定，方便活动顺利睁开。 ) 活动宣传： 1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。 2、大型外立面广告宣传及商场 DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、采用商场播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、采用地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐创建优异的活动氛围。 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼品满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、涨价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自己的优势，也有自己的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不一样的商品 采用不一样的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择比方大的商品作为促销品。促销期间，货物销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，若是经常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对我们的好评，若是遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉很多的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，自然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标花销群，这些人才是你的财富本源，而不是你自己，因此促销必然要针对你的目标人群睁开促销信息的流传，你的目标花销群知道了，促销才会有见效，若是对着自己促销，促销方法拟定得再合适也可是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的流传方法，比方网上的旺旺信息，签字档，宝贝题目，通知， QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到流传信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼品满就送 购物订单到必然金额 (10) 即送免费礼品一个 ( 国徽一枚 ) 。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠合用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。若是你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不但可以使客户获取更多的优惠，同时牢固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度 ! 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我商店买东西的都可以“您只要花 2 元就可以买到我们店里价值 5 元的商品”也许“您只要花 1 元， 就可以在我们店里优选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是宽泛认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理表示，要取消这种心理表示就要让买家感觉我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完好不一样样的，若是 你给 5 元的宝贝打个 7.7 折，那买家感觉这个宝贝就是值 3 块，那 他的质量预计也就是 3 的质量。但是你把打折改称“花 2 元就可以 带走价值 5 元的商品”，买家就会感觉这个商品的价值还是 5 元， 但是我只要花 2 块钱就获取了，