衣服促销活动用语,DOC.pdf

欢迎阅读 有什么可以帮您的吗 ？ 错 先生 ，请随便看看 ！ 错 你想看个什么价位的 ？ 错 能耽误您几分钟时间吗 ？ 错 我能帮您做些什么 ？ 错 喜欢的话 ，可以看一看 ！ 错 这是几种常见的说法 ，但都是错误的说法 ，开始你就错了 ，好的开始是成功的一半 ，那么错误的失败也是 失败的一半 。 我们可以想一下 ，顾客听到这些话 ，会怎么回答你呢 ？基本上一句话都可以把你搞定 ，那就是 ： 好的 ， 我随便看看 ！ 怎么样 ？听着熟悉吧 ！ 你怎么接话呢 ？很多导购说 ： 好的 ，您先看 ， 有什么需要可以随时叫我 。 然后顾客看了一圈出去了 ！ 再想见他不知道何年何月再相逢了 ，一件衣服可能一两年 ，一台电视可能八年 ，一台冰箱可能十年 ， 如果你卖 的是骨灰盒的话 ，这辈子估计都见不到了 ！ 如果这笔销售不在你那里产生 ，就在别人家产生 ，那么你就失去了一次挣钱的机会 ，可能你的小孩的衣服 就成了别人小孩的衣服 ，你小孩的书包就成了别人小孩的书包 。 现实就是这么残酷 ！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件 ！ 选择你的开场白 ，让你的顾客停留 一般第一句话这么说 ： 你好 ，欢迎光临 xxx 专柜 ！ 把你的品牌说出来 ， 因为顾客可能是在商场瞎逛 ， 可能路边的店有很多 ， 他只是进来看看 ，可能并不知道你家的品牌 ， 这时你要告诉顾客 ，你家的品牌 ！ 还有一个原因 ，就是你要当着顾客的面 ，在他耳边做一边广告 ，这种广告效果比电视上 ，平面上的效果要 强很多倍 ， 因为是你真切的告诉他的 ！他可能今天不会买 ，但当他想买的时候 ，他的耳边会隐隐约约有个声音 在耳边响起 xxx 专柜 ！ 就会想到你 。 第二句话 ， 要把顾客吸引住 ，让他停留下来 ！ 怎么才能把他吸引住呢 ？ 那就是给他一个留下来的理由 ！ 女孩子嫁给男孩子 ，也要有个理由的 ，哪怕这个理由很牵强 ！ 嫁给我吧 ！我给你两千万 ！ 这就是一个理由 ！ 第二句话一般这么说 ： 1 、 这是我们的新款 ！ 人对新的东西都喜欢看看 ， 比如新媳妇 ！这是人的本性 ， 只是这个新没有突出出来 ，那么我们用形象的方式把新款突出出来 ， 因为现在说新款的专柜太多了 ！ 怎么把新款突出出来呢 ，这个以后说到构图的时候再详细说 ！ 第二种说法 ： 我们这里正在搞 xxx 的活动 ！ 用活动来吸引顾客 ，但千万别这么说 ： 我们这里正在搞活 动 ！ 因为现在每家都在搞活动 ，搞活动的太多了 ！顾客已经麻木了 ！这就需要我们把活动内容说出来 ： 我们 正在搞买够三千去马尔代夫的活动 ！ 这样顾客就感兴趣了 ！会注意的听你话的 ！ 第三种说法 ：唯一性 ，第四种说法 ：制造热销气氛 ，第五种说话 ：时限性等 ！在此不一一的说了 ，朋友可 以自己组织语言 ！ 切记 ：把一种说法练习熟 ， 脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段 ，只要我们把每个阶段给解决了 ，就没问题了 ，不管卖什 么东西都一样 ，我想再说一下 ：卖电脑跟卖冰棍没什么区别 ！ 第三句话怎么说 ？