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华电煤业集团有限公司 控股（托管）煤炭企业销售策略管理办法 （试行） 第一章 总 则 第一章 总 则 第第一一章章 总总 则则 第一条 第一条 第第一一条条 为加强公司控股（托管）煤炭企业煤炭销售策略的 规范化管理，统一煤炭销售思想，理清销售思路，确定销售工作 努力方向，明确销售工作的重点，持续改进煤炭销售方法，提高 煤炭销售专业能力，确保完成公司煤炭销售任务目标，根据公司 实际情况，特制定本办法。 第二条 煤炭销售策略管理的原则：尊重市场，超前研判， 专业运作，一矿一策。 第三条 第三条 第第三三条条 销售策略的定义。企业为实现销售目标，对各种可 控因素所采取的组合运用的方法。主要包括：产品策略、量价策 略、渠道策略、市场策略。 第四条 第四条 第第四四条条 销售策略管理内容包括：煤炭销售策略的制定，销 售策略的执行，销售策略的修订，销售策略的监督、