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营 销 渠 道 管 理 理 论
Power Conflict 理论
理论来源：社会系统论
提出者：Stern等（1969）
理论分析框架：
控制其他组织的Power—控制—组织对立
研究目的：从行动、过程的侧面揭示Power —Conflict 形成的原因、条件及其影响
协调关系理论
创新点
长期交易关系的优越性及其管理机制
强调与传统经济学中市场交易理论的区别
理论分析模型
交易内部化市场模型、关系交换模型
渠道结构选择理论
特点：研讨影响渠道结构的变量（垂直统合与流通环节数、选择性渠道与开放性渠道）
研究方法：费用与成果的思维（与产品流通和渠道控制相关）→ 影
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