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单元一:深入体悟“销售之道”;销售的思维层次;;3. 关键时刻关键动作;4. 如何以关键动作创造感觉;2)、安心:
避免给予客户“不确定”的感觉
有凭有据,以数据及文件说话
一致性与标准化之服务
信守承诺,积累客户对你的信用 ;3)、价值:
掌握客户各层多元需求,创造多元价值
将附加价值及差异点量化为客户价值或代价
持续将有形无形效益可视化,强化“认知价值”
在最急迫时提供服务,化危为机;5. 销售之道;单元二:专业化销售套路概念;;2. 销售套路关键要素与活动研讨
1)依照不同客户成熟度进行管理的价值为何?
2)营销(marketing)要如何支持销售(selling)才能大量提升效率
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