《与供应商双赢策略》ppt模板课件.pptVIP

* * * 制造商降低成本的反面案例 案例5：三鹿奶粉 三鹿奶粉 0808年9月1日相继报道称许多婴儿因吃三鹿奶粉而患肾结石。三鹿公司也承认奶粉受三聚氰胺污染。 结果：各地报告患儿共6244例，158人肾衰竭3人死亡。全国上下，一片哗然。 事发原因：成本过高，追求利润 结果：法律惩罚，社会影响极差 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 3.双赢 策略重要性： 《想沃尔玛学供应链管理》一书中，特别提到沃尔玛供应链成功秘诀之一：与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系。 Wal-mart 供应链环管理环境下地客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争，合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势 案例6: 欧莱雅（中国）公司总裁盖保罗先生在2004年提到与此相关的话题时。所用标题 即为《双赢策略——零售商与品牌供应商的合作》 欧莱雅 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 寻找身边的双赢合作案例 （一） 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 案例7：昆明店KM - 章欣 案例8：重庆店CQ – 李莉 案例9：南京店NJ – 华凯奇 提高效益 增加业态，服务顾客 携手百丽 抵制竞争对手打压 Staccato业改 调整提升业绩 案例 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系 相互需要，彼此牵制 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响关系 合适的 商务条件 供应商对于商场的期望要素 商场对于供应商的期望要素 同供应商互动 市场占有率 销售业绩 百货营运能力 百货公司实力 品牌公司实力 （资金，品牌力等） 品牌公司营运能力 品牌市场占有率 销售业绩 同商场的配合支持力 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4百货与供应商双赢的影响与好处-优良供应商对百货的好处 快速扩张的可能 竞争对手强大的压力 …… 良好的销售业绩 强大品牌力 强大的聚客力 优良 供应商 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 位置没有B品牌的好但是同商场互动好 位置比A好 同商场的互动差 品牌力同A品牌相当 销售业绩 良好 不理想 A品牌 B品牌 良好的合作关系，能为双方带来更好地销售业绩及收益 案例10：品牌商场 经常配合商场活动 不配合商场活动 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 本次与银泰百货签订战略协议的品牌均为各业种的标志性品牌，包括百丽、周大福、兰芝、ELAND、ESPRIT、NINEWEST、ECCO、黛安芬、屈臣氏等深受消费者喜爱的品牌 银泰百货集团将在旗下门店优先为这些供应商提供与之经营规模相适应的位置和面积以设立品牌专柜 及时传达新店的相关信息，并协助供应商共同策划品牌在银泰店的年度、季度销售促销计划，给予促销支持 供应商则会优先在银泰门店设专柜经营，并优先 考虑以厂家直接联营方式在银州店设立专柜，并保持同一品牌，统一专柜形象；每季新品上市时，向银泰店优先供货 百货与供应商共同发展，占领更大的市场 供应商的资源质量直接影响百货的竞争力 案例11：品牌商场 银泰 供应商 供应商 银泰 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 百丽集团 由于商场活动和供应商毛利不调和 – 造成的两败俱伤 案例12：丹尼斯百丽 08 、 2000年6月，大商新玛特入住郑州，其金博大店正式开业时，推出了买300送300的促销活动，许多品牌参加了这一活动，连品是基本不打折扣的阿迪达斯也参与了，相当于打了五折，这在郑州基本不多见，因为像阿迪达斯这样的一线品牌打七折一下就是亏损的，而这个亏损大商给补上了。 见到竞争对手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是紧急下令要求商场内所有参与大商活动的同一品牌，按照同样的折扣同期促销，阿迪达斯的主代理百丽公司不干，因为没有补贴的话，百丽公司会亏损。 由于在折扣和补贴上的不可调和，丹尼斯对百丽下达封柜台令。百丽：作为全国一类品牌供应商的百丽公司毫不示弱，立即将其代理或生产的七大品牌——阿迪达斯、耐克、百丽、思加图、天美意、他她、真美诗从丹尼斯撤柜。 事发原因：成本问题 结果：影响合作 丹尼斯 百丽集团 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 分组模拟情景式双赢谈判（二） 人物：总部 – 商务部、供应商 – 九兴 地点： 总部会议室里 谈判要求 ： 成为战略合作伙伴，并统一签订合作条件 谈判时间：35分钟 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 背景介绍 目前同STELLA LUNA的配合状况 1、STELLA LUNA