《台湾市场营运操作方案》ppt模板课件.ppt

C级企业 企业一: 台湾味王 经营范围：饮料、食品； 企业二: 台湾大饮 经营范围：碳酸饮料； 企业三: 台湾联华 经营范围：膨化食品； 企业四: 台湾联华食 经营范围：面点； 企业五: 台湾大统益 经营范围：油脂； 企业六: 台湾天仁 经营范围：茶叶； 企业七: 台湾宏亚 经营范围：休闲食品； 9～10分 渠道分销与服务支持水平很高、各产品线品牌知名度领先 7～8分 网络完善、有完整的营销体系、主要品牌处于领先地位，成长速度远高于竞争对手 5～6分 重点城市网络完善，可以提供基本的渠道支持和与服务，各品牌有一定的知名度 3～4分 进入区域市场1-2年以内，销售网络处于建设中 1～2分 尚未进入该市场 现阶段市场基础的评价标准（企业产品实力） 9～10分 未来5-10年的战略市场，现在可能处于幼童或明星期。 7～8分 当前的金牛市场，稳定的现金流贡献者。 5～6分 现阶段收支平衡，未来会成为金牛市场。 3～4分 需要投入与时间，处于幼童期。 1～2分 市场成长率和市场份额都很低，暂时保持维持或完成重点城市布局后方可考虑进入。 对公司成长的重要性标准（市场吸引力） 对台湾现有市场的渠道水平、城市经济水平、消费者支付能力、消费 口味与习惯、目前台湾产品发展水平、产品适应性等依照BCG增长-份 额模型，对全国各片区进行判断。 阶段市场基础的评价 对公司成长的重要性 0分 5分 10分 5分 10分 木寡糖 木糖醇 纤维乙醇 D-木糖 双歧因子醋 新一代口香糖 功能食品 阶段市场基础的评价 对公司成长的重要性 0分 5分 10分 5分 10分 B级客户 A级客户 C级客户 辅助手段： 依托经销商，维护及开拓C级客户 辅助手段： 依托经销商，维护及开拓C级客户 重点目标： 巩固现有B级客户，要求经 销商快速拓展其他B级客户 重点目标： 巩固现有B级客户，要求经 销商快速拓展其他B级客户 关键目标： 全面直营A级客户。 稳固现有A级客户， 投入资源， 快速拓展其他A级客户 营销策略 六 市场销售费用 七 人力资源规划 1、行政助理负责事业群行政办公事情 3、市场部负责产品战略规划、营销策略、市场推广规划、竞品信息收集等 2、销售内勤负责事业群订单数据、销售市场费用数据分析 备注： 台湾事业部 总经理 李世勋 市场总监 （TBH）1人 行政助理 （TBH)1人 木糖醇产品经理 （TBH）1人 木寡糖产品经理 (TBH)1人 销售总监 （TBH）1人 A区域经理 （TBH）1人 B区域经理 （TBH）1人 C区域经理 （TBH）1人 D区域经理 （TBH）1人 内勤 （TBH)1人 4、销售部负责产品销售、回款、下订单、对账等。 演讲结速，谢谢观赏！ Thank you. PPT常用编辑图使用方法 1.取消组合 2.填充颜色 3.调整大小 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色 拖动控制框调整大小 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 先进的生产设备，优质的品控体系，产品质量有保障； 系統保證 品質控制 ① 23 個電子監控點 24小時全程監控 ② QA 監控 總經理 品控 品保 檢測中心 成品放行 過程控制 驗收原輔料 過程檢查 ① 供應商提供審計 ② 批批檢測 ① 成品檢驗合格 ② 批次記錄檢查和發佈 ③ 發貨前再確認 產品可追溯系統 原輔料和包材 建立過程記錄 確定產品批號 體系保證 物料編碼 生產過程記錄 客戶銷售記錄 成品批號 (每批原輔料入庫時進行物料編碼) （每個工序記錄原輔料編碼及料液)  分銷客戶的詳細信息 批記錄 (QA 審核) 體系保證 客戶投訴體系 一天內回覆客戶 客戶投訴受理 原因分析 責任判定 擬定糾正措施 退回客戶處理 回覆客戶 無責任判定 QA 組織 投訴處理 Yes 糾正措施評估 No 四小時內回覆客戶 先進的檢測設備 原子吸收分光光度计 气相色谱仪 粉体测定仪 高效液相色谱仪 質量保證 质量保证 ISO/IEC 17025 實驗室認可認證機構: 中國合格評定國家認可委員會 高級原料供應商獲得SGS非轉基因認證 檢驗證書 XOS: 95P 目前在台湾区域基础较薄弱，销量不大； 目前在台湾区域品牌力不强，优质客户量少； 渠道布局尚不完全； 组织架构不完善，尚需健全 劣 势 龙力集团内部环境分析（台湾）—品牌