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珠宝行业分析报告 珠宝行业分析报告 PAGE / NUMPAGES 珠宝行业分析报告 【最新资料 ,Word 版，可自由编写！】 目 录 1 中国珠宝金饰行业市场状况 市场概略 中国珠宝金饰行业市场规模 珠宝金饰行业花费者构造 珠宝金饰行业产品特点 内陆珠宝加工业特点 1.1.5 2004 年内陆主要珠宝金饰入口纲要 珠宝金饰花费流行趋势 2 珠宝市场营销管理 珠宝营销的观点 限制珠宝营销的要素 可控要素 不行控要素 珠宝销售策略 销售渠道的选用 目标市场的选择 珠宝产品策略 现代产品以及珠宝产品的含义 珠宝产品的种类及特征 款式在珠宝产品销售中的作用 珠宝产品的包装 产品策略 珠宝价钱策略 珠宝产品的价钱构成 订价目标 订价方法 订价策略 珠宝促销策略 珠宝产品的人员销售 珠宝产品的广告策略 公共关系策略 3 中国珠宝金饰行业竞争形式与销售模式剖析 珠宝金饰行业竞争形式 国际珠宝巨头在国内的竞争形式 国内珠宝公司的竞争形式 珠宝金饰行业销售模式 传统营销模式 新兴营销模式 4 中国珠宝金饰行业政策法例及远景剖析 入口及贸易的政策法例 珠宝金饰行业远景 5 中国珠宝金饰行业存在的问题及建议 中国珠宝金饰行业市场状况 市场概略 近 20 年的时间，中国的珠宝金饰业获取亘古未有的发展，从产值 1 个亿发展到近 1000 亿元，从业人员从 2 万人发展到 200 万人，中国成为世界上最大的铂金花费国， 年销售铂金量达 140～150 万盎司； 中国是亚洲最大的钻石市场之一， 年花费钻石达 11 亿美元；中国仍是世界上第四大黄金花费国，年黄金金饰需求达到 200 吨左右；同时 中国仍是世界上最大的玉石和翡翠花费市场。能够说，中国珠宝花费已经在国际上占 据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价钱。 回首中国珠宝金饰业的发展，大概经历了阻滞、恢复、发展三个阶段。八十年月 从前中国珠宝金饰业一直处于阻滞状态， 以后经过近十年的恢复期， 从 1990 年至 2000 年中国珠宝金饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝金饰生产能力快速增添。到九 十年月末，全国金饰生产公司已有 500 多家，珠宝金饰生产公司 4 千余家，从业人员 达 200 万人。另一方面，珠宝金饰市场需求快速扩大，到 2000 年珠宝金饰总销售额为 800 亿元人民币， 2002 年全国珠宝金饰的花费量达到 1000 亿元，出口近 30 亿美元。 中国珠宝金饰行业市场规模 跟着内陆经济连续、快速、健康地发展，人民生活水平不断提高，内陆珠宝市场 需求快速增添。 2003 年内陆珠宝金饰市场销售规模已达到 1,148 亿元，目前，内陆铂 金金饰的销售量已居世界第一位，黄金金饰销售量居世界第三位，钻石销售量也居世 界前五名。 内陆黄金珠宝金饰行业飞快发展，年增添率超出 10％。据中国宝玉石协会估计， 在未来几年内， 中国珠宝金饰产业将以年增添率大于 15％的速度连续发展。 到 2010 年， 内陆珠宝金饰有望实现年销售额达 2,000 亿元。届时，中国将成为全世界最具竞争力的 珠宝金饰加工和花费中心，成为世界最大的珠宝金饰市场。 据统计，内陆每年约有 1,000 万对新人成婚，婚庆花费总数达 2,500 亿元。依据 戴比尔斯钻石推行中心对北京、上海、广州三地的检查显示，每对新人均匀钻饰花费 为 5,820 元，北京婚庆市场仅金饰花费一项就达 10 亿元以上，婚庆珠宝市场潜力巨大。 据悉 2003 年内陆钻石金饰实质花费量已达到 12.35 亿美元，成为亚洲最大的钻石花费 国，业内专家展望， 2010 年钻石的国内销售额将达到 18 亿美元。 珠宝金饰行业花费者构造 据内陆威望机构对中国女性饰品市场的检查，女人据有饰品花费市场的最大份额。 目前，内陆女性饰品人均据有率不足 5％，而东京是 68.2 ％、新加坡 48％、中国香港 54％、韩国 68％、马来西亚 47％，泰国 68％。跟着内陆经济的不断发展和公民收入的 高速增添，女性对饰品的需求日新月异。专家估计，到 2005 年中国的女性饰品据有率 将由此刻的 35％增添到 55％以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。 依据中国黄金报报导，戴比尔斯的检查报告显示，在  30-44  岁的中国男士中，有 67％的男士希望拥有钻石；有  69％的男士以为钻石固然昂贵但值得拥有；有  63％的男 士以为钻石是个人格位的最好表达； 而有 43％的人感觉钻石是成就的象征。 除此以外， 有 51％的男士希望购置钻石，并且有很多男士已经进入了购置过程