“新人汇报上岗率转正率数据培育工作思路”教案讲义.pptVIP

（Excellent handout training template）;;一、新人上岗率数据;1、针对新人年初制定上岗率支持方案，方案标准：按训后三个月内上岗千P人力，给予200元费用支持。 2、通过各机构的不懈努力，1月份共有11家（XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX）机构达成，共计费用6.08万元；费用已通过财务预算划拨机构；2月份共有10家机构（XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX）达成，共计费用7.52万元，下周拨至机构；其中XX、XX、XX、XX、XX连续两次达成上岗率方案。 3、上岗率费用的支出严格按分公司的要求用于新人的训练及职场布置等相关的费用支出，发现违规者将扣回费用并取消机构年度评优资格。;类型;1、截止5月15日在系统中提取的数据显示，3月份培训新人1131人，已上岗781，上岗千P人力661，训后千P上岗率58%，有12家机构已达成方案，XX、XX正在缩短与目标的差距；XX、XX差距较大，充分利用下旬时间加紧跟踪新人的动向。 2、4月培训新人4347人，目前上岗2381人，上岗千P人力1337人，上岗千P率31%，其中XX、XX、XX、XX、XX、XX训后上岗率的差额较大在25%以上，还有近2000新人未能上岗，这也是目前我们需要加强追踪的工作，4月培训人力上岗截止时间为6月底，因此新人上岗率追踪还有提升的空间。 ;小 结;二、新人转正率数据（2013年1-4月各机构）;1、分公司考核三转指标为45%，各机构1-4月份平均三转指标除XX低于考核值外，15家机构均达成考核任务。 2、全省16家机构三转指标综合来看，XX、XX、XX、XX平均三转率均超过60%，XX的三转指标尤为突出，三转率70%； 3、各月份的三转指标中XX均超过60%；XX、XX、XX有两个月份低于40%，机构要关注新人的技能提升及职场训练的运作。 ;小 结;1;推动机构切实建立起“新人七步养成”，将新人4-12个月的培训落实到实处;切实落实新人各环节培训;重点工作 2;责任到人，层层推动和落实;四、落实总公司基础培训工作要求;二、新人岗前班要求： 1、各分公司需密切关注每月新人岗前培训班的开班数量。A类机构：常规月份要求每家中支每月至少举办两期新人岗前培训班与一期同业聘才班；组织发展月份要求每家中支每月至少举办四期新人岗前培训班。各中支可根据新人数量选择自行举办或按片区联合举办。 2、新人岗前培训班结训率确保达到90%以上。 3、新人训后首月上岗率确保达到50%以上，三个月内上岗率确保达到80%以上。;三、衔接训练要求： 1、各中支务必落实新人上岗后1月内完成新人衔接训练12个核心课程的培训要求，具备条件的机构可持续推动90天衔训的开展； 2、各中支衔接训练执行率确保达到60%以上。 四、主管培训要求： 各分公司必须严格落实主管层级培训，确保每月举办一天的非制式培训，每季度举办三天的非制式培训。 五、收展组经理培训要求： 严格落实《个险收展培训大纲》和“不培训，不上岗；不培训，不晋升”的工作要求，分公司每月严格实施新人岗前培训和转正培训，总公司每季度举办“收展组经理晋升培训”。 ;六、新人上岗要求： 新人上岗率是新人转化的重要基础指标，是培训资源产能最大化的重要保证，提升新人上岗率能够加强对新人的日常经营管理，有效减少新人流失，推动新人更快更好的转化，总公司特此要求分公司新人结训即持证，持证即上岗，分公司不得以带单上岗等规定影响新人上岗进度。 七、督导检查： 总公司将通过定期TMS数据提取、不定期电话回访和现场督查等形式，及时掌握分公司基础培训落实情况，一旦发现有分公司不按要求执行，将在全系统内进行通报批评，并追究相关人员责任。 ;八、新人转化指标考核： 新人首月开单率与转正率是新人转化的重要基础指标，且与新人留存密切相关。为进一步推动组织健康发展，2013年个险事业部新人首月3000P率目标为60%，新人三个工作月转正率目标为50%。 为推动分公司持续优化新人转化相关指标，自6月起总公司将对个发[2012]第103号《2013年组织发展分公司培训费用支持方案》中“有效新人培训费用支持”与“新人转正培训费用支持”的下拨进行指标考核，具体要求如下： ;1、有效新人培训费用支持费用下拨与分公司当月新人上岗首月（自然月）3000P率挂钩： 1）新人上岗首月3000P率达到60%及以上的机构，有效新人培训费用支持按100%下拨； 2）新人上岗首月3000P率低于60%的机构，有效新人培训费用支持按80%下拨（XX、XX新人上岗首月3000P率按40%考核）； 3）新人上岗首月3000P率低