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重点客户管理;Chapter1
第一篇;在中国卖场的发展趋势以及卖场的种类操作方式和特点？
卖场在中国今后的零售业态的定位和地位？
国际型卖场、国内卖场和地方连锁超市在今后发展的相互关系和定位？;传统零售业
百货店
食品店
杂货店
夫妻店;现代零售业与传统零售业的主要区别;中央采购制度的确立：采购权集中在连锁店总部
商品采购
商品导入、淘汰
价格制定
促销计划
优点
采购与销售的专业化分工，提高连锁店整体劳动效率和销售业绩。
集中议价、价格形象一致。
有效控制整体利益。
易于规??整体营销活动。
易取得商品经销权和代理权。;Key account management 关键客户管理;Chapt
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