方正针对渠道成员的管理.pptx

针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型（按效果分）;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：