讲义课件教案宝贝格子.pptxVIP

投资亮点资本市场跨境电子商务第一股！创始人团队具有丰富的互联网行业及中概股上市公司管理经验。互联网跨境电商属国家重点扶植与发展行业，宝贝格子入驻天津和宁波自贸区，被列为重点扶植的跨境电商企业。未来母婴及跨境电商市场将呈爆发式增长。国内首创“垂直母婴电商+限时抢购+海外直邮”的运营模式，具有独立的进出口经营权，可面向全球无障碍跨境采购，拥有快速海外采购能力。前言——中国市场中国母婴电商市场中国跨境电商市场公司概况中文名称:北京宝贝格子控股股份有限公司 公司简称：宝贝格子（证券代码:）注册资本：1800万元人民币 法定代表人：张天天成立时间：2012年5月2日所属行业：依据证监会《上市公司行业分类指引》全国中小企业股份转让系统挂牌日期：计划于2015年11月挂牌办公地点：北京市朝阳区望京广顺北大街16号华彩大厦15层主营业务：技术推广服务；经济贸易咨询；企业管理咨询；计算机系统服务；软件设计；会议及展览服务；企业形象策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）宝贝格子一站式用户体验海外直邮+限时抢购运营模式为什么宝贝格子值得信赖全球供应链全球供应链公司资质 宝贝格子发展里程碑海外购三种模式对比外购海外母婴产品的痛点宝贝格子的商业模式转变做深供应链，2014年以“集货闪购”为主2015全面发力“海外直邮”以及“品牌授权”宝贝格子 vs.平台：商业模式宝贝格子Tmall/JD/Suning/Amzon垂直母婴跨境B2C电商通过自营海外仓+保税仓建立完整仓储物流通道，为国内消费者提供专业的母婴类产品及售后服务全品类综合B2C电商通过招商吸引商户入驻，通过平台使用及推广为更多用户提供商品信息分类及销售服务信息对称与全球不通国家的电商网站进行关联，使价格透明，信息对称，为用户进行比较提供更多选择信息展示由不同的商家提供商品展示，同一商品会用不同的来源及价格，但信息无法确定最终来源，所以价格体系相对混乱，质量有待验证品牌授权海外品牌授权+全网销售，已经受邀入驻1号店国际，苏宁国际，并于京东国际，天猫国际洽谈品牌渠道邀请品牌或品牌代理入驻平台完成销售，但品牌需要独立运营及完善相关各项推广渠道宝贝格子vs.垂直电商(I)：采购层级宝贝格子蜜芽宝贝第一阶段发动组织个人去零售渠道和商超买货采购成本必须在零售价上支付15~20%的人工加价第一阶段就设立海外办公室，整合并全面对接高度信息化零售商和经销商采购成本介于批发和零售价之间现阶段才刚开始整合海外经销商，但是，个人买货渠道仍占70%现阶段不断提高经销商和品牌的采购比例，持续做深供应链，并降低成本网站全面公布海外零售价，做到真正的价格透明化，全面实现国外网购零售价, 用较高的采购层级抵消对手的零毛利战略依靠强势资金，展开快消品的零毛利定价宝贝格子vs.垂直电商(II)：物流体系宝贝格子蜜芽宝贝刚开始海外分仓建设，消费者体验与一般海淘没有太大差别，仍然仰赖保税仓集货方式提升效率保证金通关仍然在公文旅行阶段率先完成4国海外分仓的建设，消费者下单后4~7天可以到货即将率先实现保证金通关，大幅提升通关效率保税仓集货拆包和重新包装的过程，可能混充其他商品，容易引起消费者的疑虑率先完成4国直邮，彻底打消消费者的疑虑直邮发货不占用自有资金，可以极大地丰富SKU选择保税仓集货模式对于资金的消耗巨大，SKU很难扩充宝贝格子vs.垂直电商(III)：战略和业务模式 宝贝格子蜜芽宝贝致力做大规模，再夯实供应链以闪购为主的平台偏重做实供应链，营销摆在第二位认为母婴类用品的主流消费习惯不是闪购，限时特价商品主要用以导入流量以流量和用户为核心的战略，必须强调全官网销售背靠强势供应链，适合全网销售，可以借助其他流量平台的资源，冲击销售量，进一步拉开在供应链资源上的差距标品毛利都可达到15%以上，持续以快消品导入流量，扩充客户基础，下一步利用强势的招商资源，直接跨入国外品牌代理，彻底拉开与竞争对手的毛利差距供应链上不具优势，必须提高非标品的销售，来提升毛利率 与APEC合作，对接国外品牌和经销商优势明显全网多渠道展开合作公司未来战略非标品产品拓展 非标品类品牌的市场份额比较分散，需要强大的招商和供应链能力，这正是我们领先竞争对手的强项由母婴产品向家庭用品跨越, 进行品类衍生, 延伸客户生命周期 由高频低毛利产品入手, 吸引新客户持续购买, 再销售低频高毛利产品, 提高利润率, 最终 进入家庭及女性用品领域, 延长客户生命周期(传统为0~3, 可至少延长到7岁)?做深供应链, 向在线大跨境贸易商/大直销商的目标前进 公司由家庭消费切入, 布局海外 供应链, 加深与海外品牌商的业务关系, 最终目标是成为在线的大贸易商以大数据为中心的精准营销 布局互联网金融，通过大数据与互联网金融产品的结合，为供应链、跨境业务及用户提供更加多种多样的互