《房基础知识培训》ppt课件模板.pptVIP

房地产营销的理念 *人文文化牌 *金融文化牌 *商业文化牌 宣传到位、知名度高、值得消费者信赖 讲究高效、节能、环保、健康舒适生态平衡的居住环境 情调“学区”、“社区文化”、“智能化”等概念 文化品味 强调品牌 生态环境 知识经济 销售模式 低价开盘 ——指楼盘在第一次面对消费者时，以低于市场行情的价格公开销售。 高价开盘 ——指楼盘在第一次面对消费者时，以高于市场行情的价格公开销售。 无贴息返本销售 ——购房者购买物业后到一不定期时期后，发展商按原价将本金免息返还给业主，而房屋产权仍归业主所有。（此方式已被禁止） 销售模式 先租后售 ——客户先租住，到客户认为有能力买下房屋站柜台时，开发商将如数退还此前的租金，并且按租住房时议定的房价出售。（淡市下常用） 售后返租 ——购房者买下物业后将物业返租给发展商。（商铺类运用较多，如第一大街-淘珍街和联盟新城的内部商业街） 以租代售 —— 有意购房者的客户先租住，按月交租金，等到租金总额达到当初议定的房屋总价（连本带息）时，房屋产权归该客户所有。 回报销售 ——购房者须支付部分房款（一般30%），但暂不入住，一定期限后，此房产归客户所有，等于是发展商用70%的房款回购前十年的房屋使用权。 均价 ——是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑而后和数，即得出每平方米的均价。