《房大客群策略工具》ppt课件模板.pptVIP

（Excellent handout training template）;9大客群策略工具;九大典型置业需求;; 以上9种需求,基本上涵盖了市场主要的典型置业需求，可交叉,这几种需求会出现复合，并不矛盾,也会单独成立。需要具体项目具体分析。;刚需型客群;以国锐·IN北京为例;刚性改善型需求客群;;终极改善性需求客群;五重花香园林;随着GDP的高速发展，北京上海等国内一线大中城市已经形成一个富裕阶层。他们除了居住之外，还产生了强调的休闲度假的强烈需求。由此产生的置业需求，可分为做为第一居所的生活类享受休闲型和作为第二居所使用的度假型享受休闲型需求。诉求主要强调对于这群人产品价值带来的全新生活方式和人生体验。 ;环境;中国是家国文化，以孝为先。所以在置业行为中会出现养老型置业需求 ---一方面有实力的子女会为父母购置养老居所。另一方面父母自身也会为了未来养老提前置业养老居所，日后会将自己的城市寓所馈赠给子女。 中国是个人情社会，所以在置业行为中会出现礼馈型置业需求---- 原因多种多样，或馈赠给情人，或者向权贵者行贿 广告要强调对于这群人不同需求的不同针对性诉求。;资源占有型需求客群;-------资源占有型客群;社交圈层型需求客群;;收藏型需求客群;以万科·湖心岛为例;投资型需求客群;以中堂为例，锁定投资性需求客群;分主动投机型和被动跟随型。此次严厉新政，投机型买家全面