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销售计划管理 主讲人：内容概览销售计划概述销售目标管理销售预测销售配额与预算引例1：一个日常经营难题每年的11月15日，Clyde Brion都要向最高管理层提交下一年的销售预测。为了完成这份工作，每位销售代表在9月30日就会收到一叠详细的表格和如何填写表格的说明，要求他们填写各自负责地区的销售预测。然后，把销售代表的预测汇集成公司预测。由于公司面对的是较大的工业用户，销售代表又非常了解每个客户市场的情况， Brion认为这一系统运行得很好。每年的实际销售总是在预测的正负10%范围内变动。公司的所有计划，包括销售指标，都是以销售预测为基础的。销售指标非常重要，因为销售代表的奖金是根据他们销售指
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