案场制度以及销售标准化流程 .pptxVIP

案场制度以及销售标准化流程 销售部：周渊;案场人员组织架构;案场人员工作职责;按时完成以下资料： 公交线路图 生活机能图 各楼盘具体地址 6、市调 要求：对案场附近1000m之内所有的楼盘以及1000m之外与本案 有共同点或优于本案的楼盘进行市调，内容包括： 楼盘基本资料 楼盘地段及周边环境 铺型配比与面积配比 建材与设备描述 与本案的优劣势对比; 7、写市调报告 要求：对案场周边1000m之内所市调的楼盘进行综合分析， 具体内容包括： 基础信息 项目信息 综合分析 8、进行销售演练 要求：在熟记销讲的基础上，请相关人员配合练习： 个人单独表演销售流程 请假客户配合演练 演练柜台配台;案场经理 1、签到 每日到案场必须先签到、下班前先签退 签到必须由本人签，否则按公司相关规章制度处理 2、填写外出登记单 3、销讲资料的配合收集 4、熟悉房型 撰写各房型的优缺点 学会描述各个房型 5、压马路 要求：步行压遍案场附近方圆1000m之内的所有马路，按时完成以下资料：; 附近客层的分类 菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教等生活机能的位置、数量及离 案场的距离 公交线路及站点位置，离案场距离 周围环境的熟悉 周边动拆迁情况 周边商业状况 道路状况 何处可做引导动线 周边区域客层分类