现代商务演讲及会议营销培训.pptxVIP

培训师：臧其超; 第一部分 提升的基础篇; 第一讲 商务呈现提升关键; 成长/成功三个主要的因素 案例:1、奥运会的每场比赛！ 2、生活中的三种人生！ 结论:1、终点——得到结果 2、始点——基本条件 3、速度——改变速度;1、主动地学习——海绵心态——迅速成长 2、持续地学习——滴水穿石 3、空杯学习——虚怀若谷——有容乃大 学习忌讳： 1、审判者、2、旁观者、3、抗拒者 互动：1、模拟——摆脱头衔的动作 2、模拟——倒水的动作 总结：1、由被动学习变主动学习 2、学习心态也就是你人生的态度 3、人生就是学习的人生 4、越成功越好学 5、放下——“我执” ; 第二讲 商务呈现改变的方法;成年人学员的特点;1、结果从哪里来? 环境 结果 行为 决定 思想 案例： 1、有人上北大、清华有人回家的区别 2、高学历和低学历的今天的区别未来的区别 3、今天学习效果的不同 →学习行为不同→学习决定不同→对待学习观念观念 →学习行为不同→学习习惯不同→学习习惯认识不同 →学习行为不同→学习性格不同→学习性格积累不同 总结：思想是原因，环境是结果;第三讲 呈现者要培养什么;良好的习惯个性比知识重要;改变四阶段： 第一阶段：无意识，无能力状态-----手中无剑，心中无剑-----初步了解接触 第二阶段：有意识，无能力状态-----手中无剑，心中无剑-----重复学习吸收 第三阶段：有意识，有能力状态-----手中有剑，心中有剑-----强化操练使用 第四阶段：无意识，有能力状态-----手中无剑，心中有剑-----固化习性本能 第一阶段： 1、无意识接触 2、环境熏陶 3、偶然机缘 第二阶段： 1、炼习，刀枪剑戟， 2、小孩子学吃饭穿衣 3、开车都用步骤的 第三阶段： 1、学钢琴 学外语 2、记住电话号码 3、乔丹教篮球游泳， 第四阶段： 1、穿衣服先左先右脚！ 2、刷牙的流程都忘了！ 3、武术高手对阵;第二部分 商务呈现; 第一讲 商务呈现的重要性;呈现与我—“零距离”;呈现的作用;; 第二讲 商务呈现的基础准备 （克服怯场）;人是思想的奴隶——信念的奴隶;消除心中隐晦信念步骤？;自信定义：相信自己的一种感觉 第一步：自己很烂，别人都优秀 ---自卑 第二步：自己很优秀别人都不行 ---自大/优越 第三步：自己很优秀别人也很优秀 ---自信 “驾驭他人者，虽然具有权威，但能主宰自己的人， 则更胜一筹。” -----老子 建立自信的基本策略 1、不断地取得成功 2、将自己在某一领域取得的成功经验，移植到新的领域 3、认 知 法 4、转 移 法 5、领 悟 法 6、补 偿 法;恐惧时迅速建立自信的方法：;第三讲 塑造说服力量——卖好自己;呈现就是卖结果;你要树立什么样的形象？;塑造呈现风范原则 ;塑造呈现风范的八大要素;站姿、走姿注意事项;卖好自己公司的结果具体方法;第四讲精彩的开场白;自我介绍步骤;介绍及开场注意事项;自我介绍和展现自我的联合步骤;第五讲 精彩的呈现主体架构;三三法呈现架构;第六讲让呈现有血有肉;呈现要满足听众需求并超越需求;“四 合一”的融合;一、硬结果 真正的结果 整齐庄重的形象、穿戴！ 成就 外在一切 二、软结果 口碑、名气、知名度、气质 卫生整洁的习惯 为人处世、专业水平 获奖、奖杯的照片、客户感言、合影、;每个论点价值的塑造;如何收尾; 第七讲 出场带场;上场;出场流程;第八讲让您的声音更具魅力！;如何让你的语言充满力量;“说的比唱的好听”; 第九讲 生理语言;赞许 启发 提醒 警告 坚定 ----;“把笑写在脸上”;“解放我的手”;站姿;;解放你的肢体语言;;第十讲 控场互动技巧;为何控场互动;什么情况下需要控场互动;为何要控场——注意力的十分钟理论;控场互动前提;;问话要领;十条呈现提问技巧;沟通互动技巧;给大家一些东西看 请大家回答一个问题 请大家说说意见及建议 请大家读一下 请大家猜猜看 我们一起做个游戏 给良好表现的学员一个鼓励 让学员担任部分教学;第三部分 会议营销;会议营销的成功关键;怎样做说明会;会议营销流程图;制定方案;专家要求;原则： 对象精准，合适对口。 遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 ;通话的具体步骤