营销渠道的结构概述.pptxVIP

第三章 营销渠道的结构;引言;第三章 营销渠道的结构;章节目录;3.1 营销渠道的基本结构;1、营销渠道结构与本质（掌握）;渠道长度：是指产品从制造商手中转移至消费者手中所经过的中间环节的多少。 渠道宽度：指覆盖范围，可以使企业产品抵达区域的多少。 渠道密度：是指在某一区域内，销售网点的数量。 渠道中间商的类型：指批发商的类型（经销商、代理商、代销商、生产企业的销售机构），零售商的类型（各种零售业态）。;P99，渠道的宽度和密度组合（1分钟） 1）宽而密的渠道：覆盖面???，且每一区域内的销售网点数量多 2）宽而疏的渠道：覆盖面广，且每一区域内的销售网点数量少 3）窄而密的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量多 4）窄而疏的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量少;;2、零级渠道的含义;2、零级渠道的含义再理解;2、零级渠道的含义再理解;3、零级渠道的形式;;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;;讨论2：什么是传销？;讨论2：什么是传销？;;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;5、间接渠道的含义;;5、间接渠道的含义;5、间接渠道的含义;5、间接渠道的含义;6、间接渠道模式的优缺点;6、间接渠道模式的优缺点;中间商简化交易形式 ;6、间接渠道模式的优缺点;6、间接渠道模式的优缺点;3.1 营销渠道的基本结构;同学须知--渠道系统组织模式;;3.2 传统渠道系统;1、传统渠道系统的含义（理解）;1、传统渠道系统的含义（理解）;2、传统渠道系统的优点;2、传统渠道系统的优点;2、传统渠道系统的不足;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3.2 传统渠道系统;;3.3 垂直型渠道系统;1、垂直渠道系统的含义（理解）;1、垂直渠道系统的含义（理解）;2、垂直渠道系统的类型（掌握）;2、垂直渠道系统的类型（掌握）;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;4、契约型渠道系统;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;4、契约型渠道系统;（1）特许经营销售网络;（2）以批发商为核心的自愿连锁;（3）零售商合作社;5、公司型垂直渠道系统;5、公司型垂直渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;;小知识：关系型垂直渠道系统（传统）;3.3 垂直型渠道系统;3.4 水平渠道系统与复合渠道系统;1、水平渠道系统;1、水平渠道系统;1、水平渠道系统;2、 复合渠道系统;2、 复合渠道系统;2、 复合渠道系统;3.4 水平渠道系统与复合渠道系统;3.5 渠道结构的演变（了解）;3.5 营销渠道结构演变模型（了解）;1、大量市场分销阶段;2、细分市场分销阶段;3、子细分市场分销阶段;4、矩阵分销阶段;;3.5 营销渠道结构演变模型（了解）;本章小结;本章小结;本章小结;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:07:4615:07:4615:078/25/2021 3:07:46 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2115:07:4615:07Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:07:4615:07:4615:07Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2115:07:4615:07:46August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous