蒙牛渠道市场运作方案.pptxVIP

;目 录;背景;市场现状－竞品分析;07数据回顾;07数据回顾;;市场定位 ; ;战略目标 ;特渠产品;桶 冰;产品策略-桶冰－欧陆印象;桶冰－和林小镇（中档）; 产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的高端桶冰产品。 产品口味纯正，口感细腻。 产品规格：1.5kg/桶；3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖 消费场合：A－家庭消费 B－高档餐厅、4星级以上酒店及休闲会所等 ;价格策略;渠道策略 ;渠道策略 重点客户＋经销商模式;渠道策略 重点客户＋经销商模式;渠道策略－经销商模式重点市场定位;渠道策略－重点市场定位;渠道分类;经销商设置;经销商选择;市场支持;软 冰;软 冰;产品策略－软冰;价格策略－软冰;渠道策略;渠道策略 重点客户＋经销商模式;渠道策略;市场支持;礼盒/冰点;背 景;行业竞态;行业竞态－三大品牌简介;从竞争环境角度讲 社会经济快速增长，人民生活水平日益提升，品牌观念加强，情感 化、高档时尚、享受的消费理念改变刺激冰淇淋高端市场的发展。 哈根达斯、雀巢、八喜等国际冰淇淋制造商纷纷涌入高端冰淇淋市 场，竞相先入为主，分抢第一杯羹。;“蒙牛冰淇淋品牌发展角度” 作为中国冰淇淋行业近几年兴起的领导者之一，优势在中低端棒式， 现有五大品牌支柱：蒂兰圣雪、随便、冰＋、绿色心情及趣仔虽然已经 实现多品类均衡发展，但皆属中低端品牌；纵观整个冰淇淋行业，能够 实现多品类（棒式、杯类、蛋筒等）、多层级（高端、中端、低端）均 衡发展的企业品牌才是市场的赢家，同时只有做到了均衡发展，才能扭 转当前成本不断上涨给企业带来的巨大压力，才能够实现销量、利润、 品牌价值等多赢的局面。;五年战略目标;“莱慕”名称的由来与含义;产品策略－ 品牌产品结构大厦;;09产品策略; 一、产品定位： 1、品牌定位：时尚、高档、有面子的馈赠臻品 2、市场定位：高贵礼品（商务、团购福利） 二、产品描述： 1、概念描述： 6个经典、特色口味混搭，14小十1大，精美礼盒包装，内附赠精美赠品。 2、规格A La Mode－莱慕 — 十五团园月 内装15粒【（42*25mm）*14+（80*25mm）*1】 ;朗姆口味 （24克×3枚）;四、包装 显著特征：取消包装中设计月饼、中秋字样，以规避产品强烈的季节性销售，降低库存风险，延长售卖周期； 凸现高档、时尚、贵气的气质。 ;四、包装－精美礼品包;5、包装内附赠精美餐具套装; 一、产品定位： 1、品牌定位：时尚、高档、有面子的馈赠臻品 2、市场定位：高贵礼品（商务、团购福利） 二、产品描述： 1、概念描述： 经典高贵方形礼盒，内装6枚（三种口味）精致、美味冰淇淋 2、规格 6枚（65*35mm）/盒 3、克重 60G*6=360G/盒;产品策略－有机礼盒;3、包 装;价格策略;价格策略;渠道策略;销售模式;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:0815:0815:08:4315:08:43 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。8月-218月-218月-218月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。25-8月-2115:08:43 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。8月-218月-2115:08:43 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，